专家揭秘：四大因素影响浙江公务车招标入围(4)

　　二、标书内容莫缺失 

　　【案例回放】

　　在对某一客车标项的公开招标评审中，有A、B、C、D四家投标人参与竞争，其中A、B、C三家投标书均做得比较规范，专家在不长的时间内比较顺利地完成了评审打分。但在对D投标人提供的标书进行评审时，发现其投标书没有对应招标书的要求去做，内容次序混乱，从目录上按页码去找内容，却无法查找到相应的内容。材料的缺失情况也比较严重，评审人要花许多时间进行反复梳理。如招标书上明确要求必须附上能证明相关业绩的合同原件，评审人在投标书中找不到；招标书上明确要求的必须出示法定代表人的授权书，在投标书中也找不到，最后D的投标书丢了不少分。

　　【分析点评】

　　从这次招标的情况看，供应商D还没进入实质性的竞争阶段，在评审专家对其投标书进行初步审查时就处于劣势，是比较可惜的。据事后了解，供应商D犯的是非常低级的错误，其实上述两项缺失内容，供应商D都具有，只是制作标书时太过马虎。因此，决定参加投标活动的供应商应认真阅读招标文件内

　　细节决定成败。在公务车投标过程中，往往有供应商由于没有很好地理解政府采购相关政策、法规和有关操作规程，因为一些微小的疏忽而功亏一篑，令人扼腕。为此，我们特邀浙江省政府采购汽车评审专家库专家赵文翼，结合其在评标工作中所接触的具体案例，对汽车供应商参与公务车投标的成功经验和失败教训进行分析点评，希望能给大家带来思考和借鉴。

　容，理解吃透招标文件精神，做到仔细对照、逐项应答、专人复核、确保无误。

　　三、符合公务车定位

　　【案例回放】

　　在浙江省2010年度全省公务用车协议供货入围评审活动中，百余款新车云集省人民大会堂，可谓琳琅满目、群芳斗艳。经过专家们认真而紧张的评审，有30个汽车品牌成功入围。

　　但某知名品牌的一款很抓人眼球的车型却未能入围。这是为什么呢？

　　【分析点评】

　　这是一款某知名品牌下型号为×××运动型紧凑轿车，颜色为红色。外观尺寸分别是：长4470CM、宽1770CM、高1452CM，属于偏小体车型。其实，写到这里，许多人就会明白该款车为什么不能入围的道理了。“红色、运动型、偏小体车型”这些字眼与公务车的特点要求都是格格不入的。公务车要求稳重大方，能充分体现政府机关的形象，通常认为黑色最为合适。而红色则属于家庭休闲车色；造型活泼夸张，动感十足的运动型设计与公务车的外观要求背道而驰。而且，公务车往往要求车体外观偏大一些为妥，有利于体现政府机关的严肃性和权威性，因此，这款车自然不能入围。

　　通过上述分析，政府机关公务用车的要求特点是显而易见的了，汽车供应商携休闲运动型的车辆来竞争入围政府公务用车，显然是定位不准。