兰博基尼的小小网店 汽车网购新趋势

　　超级跑车兰博基尼的实体经销商一入驻淘宝商城，便吸引无数网友 “围观”，9款车型中最贵的一款售价为648.8万元。不少富有娱乐精神的网友拿兰博基尼的网店 “开涮”——只拍不买。下单的5000多笔中，没有一人真正付款。一位网友留言：“哎，哥这次真是不够淡定，看着购物车里的宝贝，就是到不了手，那种心情啊，哇凉哇凉滴……兰博基尼，拍下容易，付款难啊！ ”

　　在一般情况下，如果网友只拍不买，那么可能会被卖家投诉。但此次，兰博基尼显然没有这样做。笔者姑且揣测，也许让喜欢兰博基尼的网友到网店里来“玩玩”，甚至体验下单买奢侈品的感觉，可能就是这家网店设立的初衷之一。

　　在美国，人们通过网络购买汽车的比例已从2000年的0.1%上升到目前的10%左右。去年，eBay总裁约翰·多纳霍透露，美国人通过移动设备已在线上购买了几千辆车，其中最贵的一辆就是售价25万美元的兰博基尼。在中国，尽管网络购物早已风生水起，但像汽车尤其是兰博基尼超跑这类奢侈品的网购，依然是“看的多，买的少”。

　　根据国外经验，汽车网店有诸多便利：首先是销售成本的下降，国外每辆车一般可以降低10%-15%的费用，同时大大降低消费者的时间成本；其次是可以详细披露汽车的产品信息，还可以采用虚拟方式让客户进入汽车内部，进行充分的比较选择；第三，最重要的是消费者可以提出个性化的要求，并迅速通过网上订货、网上结算得到称心如意的汽车。

　　而淘宝商城里的这家兰博基尼网店，显然给许多平时没机会接触超级跑车的普通人，提供了一次虚拟体验的机会。试着比较一下：“在街头看到一辆兰博基尼呼啸着从身边绝尘而去”和“在网上轻点鼠标便把一辆兰博基尼拖入购物车”，这样两种截然不同状态下的心理感受吧。仅仅从这一点来说，小小网店“赚足眼球”，“博”来5000多笔订单，这何尝不是一种成功的营销策略。