一汽海马向庞大集团“外包”部分网络

　　近日，一汽海马销售公司与庞大集团合作签约仪式在北京举行，合作双方“强强联手”，进一步开拓区域市场。预计年内海马将在华北地区新增20家网络，为海马车主提供更专业周到的服务。同时，海马将向庞大汽贸提供旗下海福星在部分区域的独家销售权，保障庞大汽贸的产品销售优势。

　　华北年内将新增20家网络

　　海马与庞大的此次签约有着不同以往的特殊含义，在2011年车市低迷期间，海马将通过渠道扩张提速，挖掘二三线市场更大的市场潜力，创造更广阔的市场发展空间。此次合作是海马、庞大双方在已有成功合作的再次延续。目前，双方已经在北京、唐山、石家庄、承德等地建立合作4S店7家，E级店2家，正在建设中的服务店4家，在华北地区形成了比较完善的销售网络，有效提升了双方的品牌形象和市场占有率。

　　根据合同约定，双方将在现有合作的基础上，再次在华北区域市场内展开销售服务网络的深入合作，海马将携手庞大积极推进华北区域的海马网络建设，计划在2011年内新增服务网络20家，完善华北地区的服务网点布局，更好地为海马车主就近提供专业的销售、保养服务。与此同时，在河北部分区域、内蒙古、沈阳、山西等地区内，海马汽车将向庞大汽贸提供旗下海福星车型的独家销售。海福星被认为是海马旗下性价比最高的车型，目前厂商只有少量产能，主要帮助新增网络的快速成长。

　　二三线市场蕴含巨大潜力

　　虽然受多重因素影响，国内车市从年初开始出现增速放缓的现象，但不可否认的是国内汽车市场的消费需求仍有待进一步扩大，特别是二、三线市场蕴含着巨大的市场潜力，这对于以海马为代表的自主品牌而言，意味着将是巨大的市场空白与机会。目前海马汽车正在积极推进二、三线区域的销售服务网络建设，大力开发诸如华北、四川等区域市场。

　　根据海马的规划，将在2015年内形成500家销售服务 店 、800家 销 售 网 点 和1000家服务网点的网络布局，稳固一线市场、积极拓展二、三、四线市场。因此，海马汽车在销售网络建设上近两年来频繁提速，而依靠汽车集团的广泛资源，完善在区域市场的网络布局已成为海马渠道拓展的重要方法，仅今年，海马已与东创建国、庞大汽贸两大汽车销售巨头签署了合作细则。未来，海马汽车将继续优先选择区域型或集团型的合作方式。

　　（文/图　记者　邵玉梅）