端午假期未能刺激车市 上半年车价下调空间不大(2)

　　降价促销不是正道

　　“现在想仅凭借一些宣传和促销就能把顾客拉过来，这种想法就太天真了。”莞太路某日系品牌4S店负责人表示，由于当前消费者购车热情不足，该店现在正想办法多向客服环节倾斜，希望通过各种活动加强与保有车主之间的联系，通过人际营销促进销售。

　　为应对淡季，降价也不失为重要的武器。记者了解到，近期车商降价促销的消息正在增多，凯美瑞中级车出现了2万元以上的礼包，一些四五月上市的新车罕有地出现暗降，甚至有6万元左右的小车也打出了“万元礼包”的促销旗号。一位德系品牌经销商表示，5月中旬以来，市面上很多车型已经出现了环比10%的让利空间，当前已经是年内买车最实惠的时段。多家4S店一致表示，一方面，6月份的促销噱头和宣传势头会再进一步加强，但另一方面，实质上消费者能获得的现金让利空间已经没有多少了。一位销售人士解释称，当前主流车型价格已经较低，车商在现阶段降价促销让利已极大，除非官方降价，否则很难有进一步降价的空间。

　　SUV销售保持旺势

　　从去年到今年，SUV在东莞一直保持旺盛的势头，即使在淡季市场，仍然较为热销，记者了解到，目前在东莞仍有多款SUV加价提车。同时，多款全新的SUV、MPV以及FUV即将在今年夏天上市，SUV市场也将迎来更多挑战。

　　自主品牌方面，比亚迪首款SUV车型S6已经于5月在一些城市登陆，该车型属于大尺寸的城市SUV，最小离地间隙达190毫米，通过性良好。此外，荣威的首款SUV车型据称也即将上市，其外观元素设计新颖，车身尺寸宽大，属于SUV中的大块头，宽度可能超过市面上的大多同类车型。动力方面，该车型有望采用已经较为成熟的1.8T、3.2L发动机，并搭载全模式四驱系统。

　　进口车方面，美系的全系科帕奇在东莞已经亮相，此前美系SUV在东莞市场并不算强势，而今年福特进口的锐界却引发了很多市民关注。而一向被视为都市美系SUV代表车型的科帕奇，此次的新版本在外观、内饰、动力方面都有明显的变化，未来的表现也值得期待。

　　此外，久未见到全新车型的广汽丰田，已经确定即将推出FUV车型逸致，据称该车型属于多功能车型，最大特点在于拥有MPV和SUV的超长轴距、宽大空间和运动感；同时空间使用灵活，二三排座椅可以任意放倒以放置大型行李，兼顾商用和家用。