淡季销售不理想 东莞车商借机推各种促销活动(2)

　　观点

　　PK

　　“汽车超市”没什么吸引力？

　　不过，也有汽车专业人士质疑，这样的情况，在东莞这个地方比较难实施。如果特价车还有利润，消费者可以拿着这个价格去与经销商去讲价。如果没有利润，价格就肯定超过了协会的协议价，落下口实。

　　该人士分析认为，通常特价车是库存车，颜色比较偏，经销商急于出手，不要利润也可以。但是这种促销的方式却是很难做到的。大家会拿着那个价格去挤对另外的经销商的。因为东莞的购车者有一个习惯，会因为买一辆车，跑遍全东莞的车行。所以所谓的团购啊，特价啊，对于他们都是没有什么吸引力。

　　也有汽车专业人士认为，车行推出的这种“汽车超市”，对于低端品牌能够促进持币待购的客户成交，但是对于品牌不是最好的营销方法，降价是有底线的，所以活动对于意向客户还是有影响力的。

　　建议：购买前应先了解车型

　　也有汽车专业人士建议消费者，在购买前，一定要做好购车前的调查了解，确定是否就是自己想要的车型，是否真的到了自己心目中的价位等等。按这个价格购车，是否有搭车收费或者连带其他政策销售？这些消费者都需要了解清楚才可以下手买车。

    （文/记者钟宏连 图/记者石忠情）