权力下放大区 比亚迪暗推销售渠道变革

　　从去年底开始，比亚迪悄无声息地开始对销售渠道的改革。本次改革比亚迪不仅是在全国成立六个营销中心，还将总部一些职能部门前移到一线，而改革中有一条“公司大方向”各地都严格遵守，那就是“不增加新的渠道”。

　　权力下放大区

　　“从今年初开始，我们将全国六个大区改革为六个营销中心，并且在销售和售后部门的基础上，将原来一直在深圳总部办公的市场等营销部门前移至各个营销中心，赋予营销中心更丰富的职能，更像一个子公司。”比亚迪内部公关人士告诉记者。他表示，以前销售支援中的广告策划、活动、促销、培训、经销商现场管理和销售管理部门都在总部办公，与一线相隔较远，而将这些营销职能部门的人员都分别派驻到一线去，让策划营销与当地的市场情况相结合，“这样能让各个战区的响应速度快，配合更加密切”。

　　据了解,总部的决策已经开始实施，北京大区负责人雷康亮本月底将来京赴任，他表示，北京大区新增加的职能部门也将于本月底到任，“职能部门的前移会让大区运作灵活很多”。

　　严控经销网络

　　比亚迪总裁王传福在去年的股东大会上曾表示，“过去我们太集中于代理商的数目，而忽略了他们的质量，这是一项错误。”而现在比亚迪对于经销商的大方向是“一不增加新的渠道，二经销商可按照公司制定的经销商退出机制退网”。

　　比亚迪华北大区负责人在接受本报记者采访时透露，“现在是严控经销商网络，基本上是不批了。”他表示，除非某个申请入网的经销商资质特别突出，非常符合比亚迪发展的需求，不然不会再增加新店。

　　比亚迪总部的内部人士也表示，目前比亚迪的经销商已经比此前减少了近200家，现在不鼓励新的经销商入网建店，但允许现有的经销商通过合并等方式扩大自己的经营范围，比如自己销售的是A1网络的车型，经营能力强还想销售A2、A3网络的车型，这是可以申请的。对于北京市场来说，雷康亮介绍，北京市场目前有十几家店，今年公司的策略仍是保北京市场。（冷宇）