京东11·11从业20年老经销商点赞新通路

　　20年前，一位叫黄添发的江西小伙来到福建泉州，人生地不熟地做起了批发商的生意。随着泉州工业、制造业的不断发展，外来人口也越来越多，黄添发看到了生意的增长空间，便踏踏实实留在了泉州做批发商、做经销商。

　　这20年，老黄带着团队经营着各式酒水、饮料、泡面，在当地也赢得了口碑和稳定的客户群体。

　　但就在几年前，老黄发现生意没有以前那么好做，“整个行业都是这样，加上外来人口流失率比较大，同城其他经销商大部分的客户在流失，销量也都在下降，有几家甚至关门“。

　　四十不惑的年纪，老黄开始犯愁自己的销量。直到有一天，老黄在给客户送货时，得知有一个叫京东掌柜宝的APP，客户告诉他，现在很多店主都在掌柜宝上订货，特别方便、实惠、品类齐全，价格一目了然，产品日期也能做相关备注。

　　客户从打电话订货到网上订货，是不是也能在网上寻找新的客户？老黄说不清楚，隐隐觉得在互联网时代这是个机会。

黄添发加入京东新通路联合仓

　　二话不说，老黄联系当地的客户经理后，更确定了自己的想法：把商品放在掌柜宝上售卖，多了一个线上渠道，还能省去客户电话询问的时间；办公室人员直接用系统软件打单，工作效率会大大提高；设置在线支付，解决了物流配送时间与欠款问题。

　　凭借着对京东的信赖和对联合仓的了解，老黄没有犹豫，决定加入京东新通路联合仓项目。

　　加入联合仓一年销售额提升30%，客户新增2000多家

　　一年时间过去了，这个决定让老黄尝到了甜头：“自从加入了联合仓，我的销量不降反增，单从掌柜宝上增加的客户，就有2000 多家。通过联合仓代理、代售、代配的模式，销售额也提升了30%，这在行业内还是非常少见的。”

仓库内网红、热门品牌丰富

　　一直以来，老黄都主营可乐、矿泉水、啤酒等酒水饮料业务，这一行有非常明显的淡旺季，商品订单状态不稳定。

　　而在这一年时间里，老黄在京东新通路当地客户经理的指导下，参与了联合仓的代理、代配、代售三种模式 ，这一举动不仅解决了让老黄头疼的淡旺季销售问题，还让老黄接触了更多的客户，提升了员工的工作积极性。

　　拿代理举例，十多个热门品牌商得知老黄的业绩增长后，都主动联系老黄进行代理，在泉州当地消化自己的商品。

　　越来越多品牌的代理，丰富了老黄的仓库。不少客户对老黄越来越依赖，“品类齐全、配送方便，丰富了我们的货架陈列，让我们赢得了更多忠实的消费者”。

　　看着销售量和销售额不断攀升，老黄有了越来越大的期待：希望在2020年客户数量再增加1000家，业绩再提升40%；希望跟着京东新通路学习先进的业务理念和管理模式，做成全国最优的联合仓，成为行业的领头羊。