茅台扩产连推两五年规划 2020年销售要破500亿

　　茅台四年前扩产的新酒还未上市,而茅台叠加扩产的蓝图已经规划到“十二五”、“十三五”,茅台扩产的目标是“再造一个茅台”。

　　“在2010年末,我们加快了发展的步伐,力争到‘十二五’末,也就是2015年,茅台酒产量达到四万吨,集团销售收入达260亿元以上,‘十三五’末——也就是新一轮西部大开发结束时,茅台酒产量达到五万吨,当年集团销售收入260亿元,2020年茅台集团的销售收入超过500亿元。”日前,贵州茅台集团党委书记、总经理、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国接受记者采访时称。

　　茅台镇搬迁腾出茅台新厂区

　　此前,根据公司“十一五”万吨建设规划,公司在2006年至2010年期间每年投资建设2000吨酒的生产能力。而知情人士透露,从“十一五”、“十二五”再到全新的“十三五”——茅台新近加码扩产速度,背后是贵州省政府最新产业政策的强力推动。2010年10月26日,贵州历史上规模空前的全省工业发展大会在贵阳举行。“工业强省”被省委省政府列入推动贵州经济社会发展“又好又快、更好更快”的必由之路,而茅台酒作为白酒酿造板块的龙头,又担起了贵州经济火车头的角色。

　　“由于茅台原产地保护的原因,茅台镇原有酝酿产业发展空间受限,贵州省政府出马掀起了一场茅台镇空前的大搬迁。”茅台有关人士称。5月21日,一个为国酒茅台在未来继续腾飞创造空间的搬迁计划,在赤水河左岸的茅台镇正式启动。

　　这个大搬迁,是茅台迟来的大整合。茅台集团灵魂人物季克良如此称:“茅台一直沿用千年流传的内陆河道贸易,这样的历史延续让茅台镇形成了过去厂住不分,民居和厂区交错的局面。在过去,人们并没有发现其中的弊端,相反适应了老天爷的这种安排。而到了商业更加发达、物流运输转向陆路为主的今天,对茅台集团的产业化标准,提出了更为严格的要求。”

　　“茅台镇的居民搬迁,并不是简单意义上的‘厂住分离’,也不是纯粹的地理意义上的迁居,其深层次的内涵,是一个正在崛起强大的国酒茅台更加转型为具有国际竞争力、并且更符合未来企业发展的管理模式和管理体制的巨变。”袁仁国表示。

　　“大搬迁启动半年多,在贵州茅台镇十余公里外,一座现代化‘国酒新城’已显出轮廓,3条快速公路8月底通车后,这里直达茅台镇只需15分钟。超过1万名居住在茅台镇的居民将搬进这座新城,为茅台酒生产腾出‘环境容量’。”茅台内部人士称。

　　贵州茅台集团发展规划建设部副主任李旭东称,“按图纸规划,刚拆除的4号地块将投建一个年产能力为2500吨的新车间——拆除了4号、7号地块的民房,就基本把茅台酒厂形成了一个更为方正的厂区,为今后发展腾出了可贵的发展空间。”

　　新茅台发力挑战帝亚吉欧

　　现在,在仁怀广袤的乡间,出现了越来越多的茅台酒厂的“第一车间”,农民们在自己的土地里,按照企业下发的严格规程种植高粱,种子、绿色生物肥料,都由茅台酒厂提供,种植过程,由茅台酒厂委托的专业机构和人员监控,出产的成品高粱,若通过了茅台酒厂的严格检验,全部按订单交售给厂方。茅台集团原料基地管理办公室主任蔡静称,“今年茅台酒厂酿酒高粱的收购保护价为3.3元。这一价格,是普通水稻价格的两到三倍。”

　　终端环节茅台的供不应求是常年的状态,茅台经销商打破“现金为王”的行业惯例,茅台酒往往是“现货为王”。作为国内市场稀缺的一线品牌,在市场销售形势如此火爆的情况下,贵州茅台再提“转型”,已把老对手五粮液甩在后面,放眼世界最大的酒业巨头。

　　“2009年,国际酒业巨头帝亚吉欧实现销售净额98亿英镑,净利润17亿英镑,其海外市场的贡献率高达60%以上。保乐利加实现销售净额71亿欧元,净利润9.5亿元,15个主要品牌酒全世界销量为5100万箱,旗下品牌马爹利在中国市场的销量就达70万箱。”袁仁国称,以帝亚吉欧为对比,贵州茅台的经济总量与之差距接近十倍。

　　与此同时,跨国巨头对中国白酒业的资本并购一直没有停止。“经济全球化时代,贸易的堡垒越来越少,贵州茅台不可能在一个封闭的环境下参与世界经济。在这样的背景下,激烈的国内竞争,只是另一场大战役的序幕。如果我们的目光不越过当下的局部竞争,关注世界潮流的变化,那么,危机迟早会敲响门铃。”袁仁国首次谈及茅台的国际危机。

　　扩产连抛两个五年规划

　　扩产——做大市场影响力,是茅台开挖的第一道防御战壕。袁仁国称,从2003年茅台酒年产突破一万吨,到2008年突破两万吨,用了5年。从2008年的两万吨到2015年的四万吨,则将只用7年。用更直观的方式表述就是,2015年的茅台酒年产量,将是2008年的一倍。“相当于用7年时间,再造了一个新茅台。”

　　在全球金融危机的阴影尚未散去之时,茅台酒的海外销售以空前的速度迅速上升,与火爆的国内市场互为辉映。前三季度,贵州茅台集团公司白酒总产量44471吨,同比增长8.74%。贵州茅台酒股份有限公司实现营业收入93.28亿元,同比增长19.47%;净利润41.74亿元,同比增长10.23%。2010年,有586吨茅台走向海外,比去年同期增长了55%,实现出口创汇5000万美元以上,同比增长56%。

　　有种观点认为外国人因为文化差异和消费习惯等原因不会饮烈性酒,难以接受中国白酒口味。袁仁国对此不认同:“形形色色的进口酒涌入中国时,并未照顾过中国人的饮酒习惯,但它们仍然成功地改变了部分中国人的饮酒喜好,并占领了庞大的中国市场。国际酒业品牌在中国长期培育市场引导饮酒习惯的做法证实,有强大的文化底蕴支撑,有强大的品牌魅力,有成功的商业运作模式,习惯的口味是可以改变的。”

　　南都记者伍静妍