苏宁孙为民：每年开200个门店 目标10年不变

　　“今年苏宁的开店数量已经将近400家，未来苏宁每年的净开门店数量将维持在200个以上，”昨天（12月22日），苏宁电器副董事长孙为民在接受《每日经济新闻》记者专访时强调，“这个目标10年不变”。

　　孙为民还对记者表示，未来苏宁要在定制化产品方面下工夫，加强与企业的合作，“3C也是未来苏宁着重的发展方向”。

　　有业内人士分析，国美与苏宁都非常重视定制化产品的发展，新一轮的竞争或许又将开始。

　　门店策略10年不变

　　当年国美用跑马圈地策略来压制苏宁，现在，主动权已被苏宁牢牢掌握。

　　“现在国美和苏宁销售额的总和还不到全国消费电子总量的30%，未来上涨空间太大了，事实上，我们还是一个成长中的企业，开店的速度不会放缓。”孙为民告诉记者。

　　2010年初，苏宁继续贯彻“横向扩张”与“纵向渗透”相结合、同步开发的连锁发展模式，在一二级市场，以开设包括EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店在内的传统店面为主，在北上广深等一线城市开设精品店，在三四级市场则重点以传统店面和县镇店为主。

　　此前有公开数据显示，截至11月底，苏宁在我国内地、我国香港地区和日本的总店数已经达到1283家（香港23家、东京8家），这一数字已经超过了国美电器三季报中公布的数量。

　　国美三季报显示，包括上市公司、大中电器、三联商社在内的国美共有门店1255家，如果按照苏宁公布的12月份开店计划来计算，苏宁将在年底正式超越国美，成为家电连锁企业的领跑者。

　　孙为民告诉记者，这样的速度和增长规模在未来10年内不会改变。

　　虽然对明年具体开店计划讳莫如深，孙为民告诉记者，“以后苏宁每年要保持至少200个门店的净增长速度，绝不会低于这个数字，10年以后大致达到3500家左右的规模。当然，我们也可能根据实际情况，提前完成目标。”

　　与这一数字形成对比的是2009年国美扩张数量的收缩。

　　2006年和2007年国美先后收购永乐和大中电器以后，苏宁的市场状况一度非常被动，其在上海、北京等主要市场的门店数量甚至不及国美的一半，整体销售规模也比国美低30%。而2009年，国美电器净关店数量达到300家，同一时期，苏宁电器的门店数量却从740家增长到965家左右，到今年年底可能突破1350家。

　　定制产品比重加大

　　孙为民向《每日经济新闻》记者透露，苏宁的下一个5年或10年，将会在定制化产品上加大力度。

　　这一战略动作与国美不谋而合。

　　此前，国美电器曾公开表示，到2014年，个性化商品将占到其整体销售规模的25%。

　　对于定制产品在苏宁销售中的占比，孙为民表示难以预测，“要根据销售的具体情况来随时调整，但是肯定会在苏宁（的销售量）中占比很大。”

　　孙为民认为，未来苏宁将出现两大趋势。在消费者方面，产品、服务和销售路径将多样化；供应商方面，苏宁将进一步加强合作与个性产品的独家供应，“这样能让苏宁提高对市场的把握和对供应商的服务”。

　　孙为民强调，“在产品方面，3C将是苏宁未来要重点布局的，我们已经在做，但还会加大力度。”

　　有业内人士告诉记者，在欧美发达国家，个人电子消费品的消费能够占到整个家庭电子产品消费的75%以上。“中国还远远不到这个数字，未来3C产品将会给苏宁带来极大的利润贡献。”孙为民说。

　　在苏宁向外收购日本LAOX公司和加速渠道下沉、扩张三四级市场的同时，“也会在未来考虑产品品类的延伸，比如扩张到其他产品的销售中，但是这个问题还没有时间表，我们先要巩固自己现有的行业地位。”孙为民说。

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　　国美电器发力3C定制未来5年将占四成销售额

　　每经记者 郎振 发自北京

　　在尝到平板电脑的甜头后，国美再度发力，发布飞触二代平板电脑。昨日（12月22日），国美电器副总裁牟贵先接受《每日经济新闻》采访时表示，飞触平板电脑是国美新业务模式探索的先锋产品，“未来5年，3C产品要在国美电器的整体销售中占到40%的比重，定制产品要占到一半。”

　　“这一模式通过产业链的深度整合降低了总体成本，增强了飞触平板电脑的市场竞争力，仅5个月就提前实现了零售26万台的销售目标，这坚定了我们向零售制造迈进的步伐。”牟贵先表示。

　　最新调研数据显示，2011年全球平板电脑预计销量5000万台，其中中国市场占到全球总销量的20%。

　　“苹果iPad在内地上市3个月以来，国美电器作为首销渠道卖场销量近50000台，占苹果在中国市场销售份额的1/5。”国美电器3C产品相关负责人透露，“再加上长城GPAD、汉王TouchPad等品牌，近5个月国美共计销售平板电脑33万台，国美在平板电脑的销售上，处于全行业的领先地位。”

　　据记者了解，国美电器与昆山点线面科技有限公司确立了战略合作伙伴关系，双方签订了到2015年实现120亿元的战略销售目标协议书。

　　牟贵先表示，“这只是未来国美定制3C产品的一部分，3C产品未来在国美整体销售中的重要性将越来越大。”(郎振)