盘石融资2000万美元 田宁：不差钱也不急着上市

　　昨天上午，从事互联网广告行业的盘石信息技术有限公司在省人民大会堂举办“盘石战略融资”新闻发布会，宣布获得上海联创投资管理有限公司的2000万美金战略投资。在会上，盘石董事长兼首席执行官田宁却高调地表示：盘石根本不差钱，也不急着上市，他甚至幽默地说，要让这笔钱“躺在保险柜里”。

　　跟踪盘石企业发展多年，记者明显地感觉到，从几年前田宁亲口对记者表示正在寻求上市，到现在完全不介意投资和上市，盘石熬过了中小企业的“成长的烦恼”。

　　融不到风投

　　曾怀疑自己没魅力

　　“资本是不会把钱投给弱者的，只会投给强者。”田宁说。

　　昨天，田宁对本报记者回忆了企业发展的三个阶段：一开始刚刚创业，是最渴望钱的阶段，在这个阶段，银行很难贷钱给你，也几乎没有人会给你风险投资。“盘石是2004年创办的企业，最穷的时候，我负债三四千万，当时压力大到经常想：只要有谁能帮我还掉这笔钱，我就帮他打工，5万元年薪就肯干。”

　　第二个阶段，企业开始发展得比较好了，这是一个彷徨期。田宁说他的感觉开始好起来，“当时特别渴望上市，因为身边的朋友有很多拿到了VC的成功例子，媒体也在报道一个个融资神话，我就想，为什么我拿不到VC？难道是魅力不够吗？”

　　现在，田宁知道了，神话里面不乏水份。“融资哪有传说的那么容易！比如某著名的IT大佬，后来我们成了朋友。关于他在洗手间一个电话搞定三千万投资的传说，他自己也很恼火。真实情况是，他在香港住了30多天，见了上百个VC，才融到了300万美元的资金。”

　　融资后

　　盘石不急着上市

　　从2007年、2008年开始，企业开始赢利，盘石的发展进入第三个阶段，“2010年盘石的销售额有几个亿，利润很高，银行零负债，没有应收款，现在是银行争着要把钱贷给盘石。”

　　田宁解释，互联网企业的特点是人员和设备等基础成本是框死的，随着企业盈利模式的确定，收入不断增长，边际成本摊薄，越往后，赚钱越多。

　　这个时候，不差钱的田宁已经不急着上市，也不需要风投了。他说他和上海联创投资管理有限公司合伙人徐汉杰之间是朋友关系，联创“苦追”盘石，并用“有情人终成眷属”来形容这次合作。因此，“这次是战略投资，不是风险投资，获得国内一流投资管理公司的青睐，本身是对盘石近年来发展的肯定。”

　　徐汉杰的条件也很宽容：钱怎么用完全尊重企业的想法，并答应不提IPO的要求。

　　现在田宁甚至开始庆幸当初困难时没能融到大笔投资的“悲惨遭遇”，“很重要的一点：融资后我依然是大股东，这意味着盘石不会重蹈国美的覆辙。”他同时也表示：盘石并不排斥上市，会在适当的时机进行考虑。“盘石要成为中国互联网广告行业的领跑者，这个行业目前正在高速增长，但还远远看不到天花板。比如在浙江，有250万家中小企业，盘石开发了1万家，只占了0.4%的市场。”

　　一套西装

　　穿了四五年

　　2000万美金会怎么用？锁到保险柜里只是一个比喻，田宁表示，会把钱用于子公司的建设，到明年底浙江每个地市包括舟山都要设立子公司；会用于研发体系的建立，对互联网企业来说科研的力量很重要；还要用于改善员工的生活和福利……

　　至于他自己，创业已经不再是为了生存，为了买几套房子，“我老婆每个月给我一千元，我真花不掉。”他向我扯了扯身上为了开会特意穿上的深色西装，记者一看，这西装好眼熟。他说：“这套西装我已经穿了五六年了，什么牌子早忘记了。现在每天中饭晚饭都是在公司吃的盒饭。”他现在工作的乐趣就是为了事业，为了带好手下这帮兄弟。

　　记者 陆春