联手“洋和尚”念经国际板 颐合财经先发制人(2)

　　财经公关的被动繁荣

　　现在由沈玮带领的颐合财经成立于2000年，是第一批在中国亮相的财经公关公司之一。在十年的发展历程中，颐合财经曾一度与“群雄并起”的公关界四分天下，但近两年，颐合的市场份额快速下降，由之前的25%下滑到接近5%，行业排名下跌至第七位。

　　这个成绩与目前发展如火如荼的证券市场多少有些背道而驰。2009年至2010年，大概一年半的时间里，中国已有500家公司完成上市，这是一个足以惊动全球市场的数字。然而在沈玮看来，快速发展的IPO市场将使行业背后的顽疾加速曝光，成为每一个财经公关人士必须直面的职业命题。

　　“目前中国绝大部分的财经公关公司都是把资源用于帮助公司上市，”沈玮说，“讲来讲去还是财经公关，也就是投资者关系服务的起步阶段。”中国大陆市场的财经公关主要是为公司上市前提供全套服务，包括材料制作、价值挖掘、搭建投资者平台、路演服务甚至应对媒体的负面报道，而上市以后的公司就基本不再需要他们的服务了。当上市融资成为主要目的时，这个行业便无法摆脱一个问题，“(财经公关)就根本分不出来它到底是为了一个目标还是一个手段，只是为了做而做。今天你公关我，明天我公关你，被当作一个具体的操作工具来使用，所以就出现了很多‘乱象’”。

　　沈玮坦言，目前的财经公关不得不去处理很多灰色地带的问题，有些也被迫扮演着不光彩的角色。“如果你在水里游泳，身上不沾水可能吗？”他说，颐合只能尽量不去接这样的业务，但“你不去迎合的时候自然有别人去迎合”，这也是导致颐合财经市场份额快速下降的原因之一。财经公关因被需要而存在，所以在沈玮看来，目前这一市场的繁荣只是“被动繁荣”，甚至是“低水平的繁荣”，他说：“越繁荣，这个问题就越严重，积重难返时，问题就会崩溃，那时对行业的杀伤力将会很大。”

　　我的任务就是本土化

　　“证券行业就要让它透明、公开、阳光，如果不这么做，整个市场迟早会完蛋。”沈玮认为，因为这个市场和社会、公众、投资者的牵扯利益很大，它必须受到严格的监督，同理，上市公司也一样，所以他认为财经公关市场已经到了一个转变的时间点，“我要提前做一些准备，从中介机构到上市公司的培训，再到投资者的教育。”所以，沈玮对从MZ集团引进的“IR”评价体系(投资者关系评介体系)推崇备至。

　　据介绍，“IR” 评价体系将对上市公司进行全面体检，在此基础上帮助企业建设立良好的治理机制和正确阳光的沟通方式，利用互联网平台帮助公司构建有效的交流系统，从而对投资者关系进行量化评判和效果整理。

　　然而，这样一套国际化的服务体系对于尚处“襁褓”之中的中国财经公关行业，会不会出现水土不服的症状？沈玮对此一口否绝，他认为，要让这个市场不断地进步，就要让它不断地开放，不断地加强透明度，不断地提高信息的对称度，“尤其是一个上市公司更要知道自己的责任所在，公关公司的设立就是为了帮助客户明确他的责任，明确正确的市场行为，明确有效率的作法，在此基础上，促进媒体、公司、投资者、受众达到最佳的互动。”

　　然而，第一个“吃螃蟹”的沈玮也明白，任何形式的蜕变都不可能一蹴而就，他坦言，要改变这样的状态不是一两天就可以完成的，“国外许多证券市场也同样经历过这样一种混乱的发展阶段”。同时，颐合和MZ合并后在接下来的业务开展中或许要面临一个艰难的选择，有一些客户公司在目前这一阶段还不太适合上市，就要被比较和筛选，但沈玮认为，这并不意味着客户的流失，“而只是一个阶段，在不同的阶段做不同的事情”。

　　对于这次跨国合并，沈玮显然信心十足：“现在的财经公关界已经成为‘藏污纳垢’的代名词，而实际上这并不正确，在这个过程中，企业自己不会天然懂得如何去做，所以你要去训练他，通过各种方式让他明白自己的责任，”他说：“而我的任务就是让这种方式本土化。”