魔术真的火生意真虚火
魔术热看似有商机其实赚钱难
从2009年刘谦带动中国魔术业回暖，到今年傅琰东因表演魔术《年年有鱼》而走红，连续三年来，魔术登上春晚舞台，全国刮起了一阵魔术旋风。在成都，不仅新催生了一批魔术店和大批魔术爱好者，魔术师的演出费用也水涨船高。成都魔术爱好者的群体从100多人增长到了400人左右，魔术从业者的演出收入上涨30%，魔术店的开店数量更是增长两倍。可是，成都“魔术经济”处处飘红之时，魔术市场也迎来了“大热之后”的新考验，魔术热看似有商机其实赚钱难。因为，在业内流传着这样的说法，魔术店生命周期暂短，平均寿命半年时间左右。
技术热
魔术店可月赚万元
今年25岁的昝淋宝，一名魔术业余爱好者，与朋友一起开了个爱魔术工作室。
“一支火把玫瑰的道具卖15块钱，如何变？有时会收5元或者10元不等的传授费。”昝淋宝说，开家魔术店有门槛，必须是懂魔术的人。他们的工作室也是一家魔术店，不仅卖近景魔术和舞台魔术的各种道具，也开展魔术培训、魔术演出等业务。在货架上，摆着琳琅满目的魔术道具：扑克牌、魔术棒、火把玫瑰……看似简单，却暗藏玄机。小的魔术道具买了后，可以免费教。不过，较复杂的就要收钱，而涉及行业秘密的给钱也不能说。
起初，昝淋宝主要在网上卖道具，每月生意3000元左右，生意不好做。刘谦登上央视春晚之后，魔术热蔓延到了成都，生意明显增多。他的魔术道具生意从网络发展到了实体店，现在月均卖出上万元，多时能上两三万元。据透露，在生意好的时候，可月赚万元。
开店数量增长两倍
“成都的魔术市场潜力非常大。”在文殊坊附近开着一家魔术店的赵小波说，成都的魔术市场正在兴起。之前，成都的魔术店只有四五家，有的还开在在居民楼里。而现在，成都刮起了一阵开店热，魔术店的数量增加到了近20家，新开店数量至少是10来家。
魔术店的行业利润在50%左右。赵小波说，只要找准了盈利魔术，一家魔术店就可以轻松生存。一个魔术道具成本15元左右，你就可以卖20元或者25元。不过，卖道具已经越来越难赚钱。为此他们开设一些培训班。据透露，魔术店每月的销售收入中，销售道具的收入不到四成，超过六成的收入靠挖掘附加值。
有数据显示，全国魔术市场份额在五百亿元左右。有机构针对各社会消费阶层进行过市场调查，结果显示：95%的大学生和中学生渴望学几招魔术手法，94%的学生有购买魔术礼品的愿望；几乎100%的小学生和幼儿想得到魔术玩具和学习魔术玩法。
魔术演出费上涨30%
“魔术演出的收入上涨了三分之一。”昨日全国知名的四川魔术师杨屹说，全国刮起了一阵魔术热，不仅催生了一批魔术店，在成都也催生了大批魔术爱好者，成都魔术从业者的演出费更是水涨船高。之前有的魔术从业者，演出费是100元-200元，现涨到了500-600元。
不过，成都魔术市场在全国处于中等偏下水平。演出费涨了，魔术师仍旧不是一个赚钱的行业。假如你的表演不被市场所认可，即使魔术再热，魔术师也不会火。据了解，杨屹的演出费是四川最高的，一场达数千元。可是，每年至少投入20万元-30万元的费用订制魔术道具，变魔术的花费也很大。
之前，成都的魔术爱好者群体也就百号人，现在至少有了四百人的规模。“新催生一大批爱好者是好事也是坏事”。杨屹分析说，魔术爱好者多了，整个魔术领域的氛围更浓厚，可以涌现出更多新的魔术师，也会给魔术市场带来更多的商机。同时带来一些担忧，比如网上刮起的魔术揭秘热，给行业发展带来一些负面作用。以前的老艺人传授魔术很严格，如果求学者职业素养不高，就不会教。怕有的人利用魔术去骗人，担心有的人虚荣心膨胀，到处揭秘。魔术，没有了神秘感就不美了。
生死劫
开店8个月：亏了7万元
今年32岁的付强，称得上是成都魔术界的资格前辈，也是成都魔术俱乐部的创始人之一。以前他开过餐馆赚到了钱。因为非常热爱魔术，为此多年前就把餐馆关了，一头扎进了魔术事业。
2009年6月份，借着刘谦掀起的魔术热潮，他在成都的红星路开了一家魔术店。“我是魔术界开店的第一人”。付强说，开店投资了5万元左右，开张前两三个月赚了钱，生意好人很多。不料，他的魔术店只有八个月的生命，之后关门歇业。
一副国外进口的扑克道具上百元，材质非常好，无论是弯曲还是弹牌，均可恢复如初。在经营魔术店的过程中，付强发现，很多市民不理解一个简单的魔术道具为什么那么贵，只是认为“一般的扑克才几块钱”。
开魔术店亏了7万元。付强深刻感受到，开店经营
与魔术是不同的概念。
短暂生命的魔术店并非一家。昨日成都知名创业培训机构的董事长孙侃说，眼下魔术店成为了众多年轻人的创业选择，列入了他们创业培训最火的前十名。可是，很多魔术店开的时间都不长，过个一年半载就关门了。还记得，川大附近有家魔术店，就是没过好久就关了。盲目开魔术店，缺乏指导，必死无疑。
失败分析：定位太专业
“开店的失败经历，对我来说是一笔财富。”昨日付强在接受记者采访时，总结了曾经开店失败的原因。他说，存在多方面的因素。第一个就是没有经验，销售的魔术道具太专业，价格比较贵，也不对普通市民的口味。另一个原因是，开魔术店的前提是——老板会魔术。货架上的魔术道具怎么使用。不仅自己懂，还要给顾客讲解和表演。而他开店时，还有魔术演出业务。一旦有演出，只有喊家里的人来帮着守店，而家里人却搞不懂魔术，没有办法做生意。
一家魔术店，同样面临人工、店铺等成本。付强说，开店失败的还有一大原因是缺乏现金流。开店之初一举投入了5万元，却没有流动资金，店铺经营难以维持。另外，开店的定位不准确，“想为成都大批魔术爱好者搭建一个固定的交流平台”也是关门的原因。
有了前车之鉴，付强并没有放弃重新开一家魔术店的想法。到现在，他坚信魔术市场的潜力巨大，而且经历了失败过后，他有了经验。
前景论
如何把热点转化为卖点
近年来，央视春晚最火的节目之一就是魔术。连续两年刘谦登上春晚，掀起了一股魔术热，而今年春晚，魔术师傅琰东因表演魔术《年年有鱼》而走红。现今，蔓延全国的魔术热潮，似乎逐渐进入一个稳定期。今年春节过后，成都的魔术市场，面临着“大热之后”的考验。
“魔术的市场化和产业化，这是今后发展的方向和趋势。”作为四川杂技协会理事，全国著名魔术师杨屹说，无论是魔术师，还是魔术店等行业的从业者，现在都面临一个思考，如何在魔术热之后留住“魔法经济”。
在大热之后的今天，魔术师更应懂得包装，懂得创新。“魔术就是一阵新奇感，我们不断刷新自己的表演”。杨屹透露，魔术表演受欢迎，不能只追求技术精湛，在过程中还要有表演，有创意。今年，他打算把四川独特的茶文化和美食文化融入魔术，推出新的魔术表演。
杨屹认为，一些魔术店生意生命周期短暂，还存在“不知道什么好卖什么不好卖”的问题。从看起来，表演魔术十分光鲜，实际十分苦闷，不光懂得化学、物理、力学等综合知识，还得有镜头感、表演力等等。由此，购买专业魔术道具的受众很少，如果眼睛只盯着成都的几百号爱好者，只盯着成都市场，肯定生意难做。
“与客户喝茶聊天时，变一个小魔术，也是一种社交手段。”杨屹建议，魔术店一定得面向全国市场，擅于寻找普通市民的需求点。除了销售魔术道具外，挖掘更多的盈利点。他认为，成都魔术市场在青少年魔术培训，以及白领社交等新领域上，有着很大上升空间，有待去探索尝试。
华西都市报记者石莉芳摄影吴小川
