马经理称，谈到钱的时候，业务员一定要保证产品拿在顾客手中，这时他会以各种理由还给你，你需要用吸引他注意力的方法来进行进一步的交流，最常见的就是握手。当他把头偏向一边，不希望和你交谈的时候，你再和他再握手，向他们说“我们之间合作非常愉快”之类的话。这样一般人不会轻易走开。
“那他们仍旧要走不理我怎么办？”记者追问道。“你可以通过一切方法留住他们，不要轻易拿回送给他们的东西，只要东西在他们手上，一般人不会不礼貌到扔下东西离去，这样你就要抓住这个时间让他接受你的产品。”
每个销售人员第一个月是见习期，工资600元，每卖出1份产品就提成10元钱。每个月任务是100份，如果完不成任务，就要从600元工资里倒扣。
培训结束，马经理指着镜子下摆放的十几个背包，说：“销售人员每天早上都要来这里统一领取产品。你们觉得自己每天出去能卖几份，就带几份。”
从马经理的口中，记者得知，每个销售人员第一个月是见习期，工资600元，每卖出1份产品就提成10元钱。每个月任务是100份，如果完不成任务，就要从600元工资里倒扣。见记者表示压力较大时，马经理劝慰道：“你想你每天至少能卖出3份吧，所以100份对每个人来讲都不难的。”马经理告诉记者：“只要你能完成任务，公司的福利非常好，还为员工提供了固定的住宿，大家亲如兄弟姐妹，一起吃一起睡。各个团队前往各地进行推销，下午五六点任务结束后回到公司来算账。”
3.街头推销
“你今天是我们的幸运顾客！”把产品塞进男子手里后，田姓销售人员说，“这个产品上超市后一套要200块钱，现在做活动，你只要付个20%的税费和宣传费就行，39.8元。”说完甜甜一笑。
第四天，黄经理吩咐一名经理把记者带到明珠广场。记者到达时看到昨天做培训的马经理已经和自己的队友们站在马路边了。
此次到达明珠广场的这个团队有10个人，每个人都夹着文件夹，拎着一袋产品。遇到行人，他们就主动冲上去与其搭讪，如果对方不理睬，就会上去拉他们的胳膊，“你们都上班了，三十多块钱不算什么啊，买一份吧，就当支持大学生勤工俭学吧。”
一位穿着红衣服的田主管嗓门很大，人也很活跃，她在明珠广场门前的人行道抓住一个身着工作服的男子：“你好！你知道这附近有个易初莲花超市么？我们这个产品下个月就要上超市了，现在做优惠推广，你看你今天是我们的200名幸运顾客，这里面有洗发水、沐浴露、洗面奶和面霜。”说着，便把塑料袋塞进了男子的手里。
男子以为是优惠派送，接过东西，便准备向前走。田姓销售人员却亦步亦趋地跟随：“你看，你要帮我们填一个表么？”男子接过笔，将姓名、联系方式和服务评价填完了，正准备走时，田姓销售人员指着表格下方的小字说，“这个产品上超市以后一套要200块钱，现在做活动，你只要付个20%的税费和宣传费就行，39.8元。”说完甜甜一笑。
男子显得有些错愕，一边说着不好意思，一边想将产品还给田姓销售人员，可是田姓销售人员手背在后面压根不接，一个劲儿跟男子继续介绍：“带一套回去吧，今天很便宜的。”最终，男子有些无奈，灰着脸从口袋里掏出了钱，悻悻地拿走了产品。
见销售成功，田姓销售人员和她周围每个人都做了个击掌手势。马经理解释道：“这是我们销售人员成功销售后互相激励的手势，也提醒我给他们记上一笔，以便日后提成。”接着，她让记者跟着一起学做手势：把手伸平向对方摊开，是“坦诚相见”，和对方大拇指交叉，而后交握叫做“互相信任”，击掌叫做“加油”。这时，只见马经理在本子上记录下了一笔成交额。
经过了一上午的见习，马经理让记者试着推销。可是，记者鼓起勇气走到一位女士身旁，还没开口，那名女子看都不看：“我不要！”
刘冀冀 李磊/文 马启兵/摄
