张大中重披战袍 与陈晓恩怨由来已久(2)

　　第三是管理，张大中的管理模式与战略眼光，已经被中国家电零售业发展历史所证明，他的资历与声望在目前的国美管理层面无人可比。王俊州又是曾经的下属，有过共事的基础，彼此易沟通和了解。虽然张大中是国美非独立董事，说白了，是高管，而非老板，但是正因为如此，他将给国美电器带来并非一般的管理模式与战略眼光。国美提出今年要开480家新店的目标，创下历年新开门店数量之最，显示了国美电器今年将全速扩张的战略趋势。这些大手笔，无疑将成为张大中担任董事局主席之后新的亮点和看点。

　　商业传奇

　　翻阅张大中早年的经历，可以发现在中国家电连锁业的几个风云人物中，北京人张大中是进入商业领域时间最早的。

　　张大中从1972年开始在北京海淀区供销社工作，此后的7年里他卖过猪肉、卖过糕点……直到1982年4月，张大中注册成立了“张记电器加工铺”，只拥有一间10平方米的门面房。当时的“张记”以制造音响放大器为主营业务，只花了6年时间，“张记”营业额首次突破10万元，占据北京音响放大器90%以上的市场份额。

　　此时，他未来的对手们还没入行：1984年，张近东刚大学毕业，21岁的他被分配到一家区属国企当文员；1985年，16岁的黄光裕正跟着大哥告别故乡出去闯世界，1987年元旦国美电器成立。

　　1989年以前，张大中的目标是利用元器件批零差价获得利润，但随着1989年后中国经济陷入低谷，他的公司也逐渐变得经营惨淡。

　　直到1990年，大中音响公司参加亚运会工程招标，大中一举中标，小门店开始做起了大生意。就在那一年，在南京的张近东再也不愿被单位束缚，他彻底下海开始专卖春兰空调。

　　1999年，大中电器作为电器专卖连锁店正式开始电器业务。2000年，大中电器开出6家连锁店；3年后，大中电器开店量增至32家，占据北京电器销售50%的市场份额，成为唯一覆盖北京内城、社区及远郊县的电器连锁商。

　　在随后的家电连锁卖场资本并购大潮中，张大中运筹帷幄，利用国美和苏宁的矛盾，将大中电器卖出了天价。

　　自从2006年国美收购永乐成功后，北京大中就宣布，其与永乐的合作无效，与国美誓不两立。为表示“抗击”国美的意志，大中甚至欲举行新闻发布会，打算将其与国美之间发生的“间谍”战公布于众。

　　在此期间，多次传出苏宁将并购大中的消息，甚至有报道称，苏宁将在一个月内完成并购，直至目前戏剧性结局。

　　苏宁为并购大中做了相当多的准备工作，与大中的谈判也进行了多次，但最终双方却没有谈成。相反，张大中利用有利形势，将大中卖给国美，并迫使国美接受了天价，成为并购案中的经典案例。（记者李锡铭 程武）