王石、张朝阳这样一批热爱登山的富豪，或多或少当了户外运动 的代言人。
“中国的户外用品市场经过近10年的发展，已经从高端走向时尚，现在的中国市场就像几年前韩国 户外用品市场一样生机勃勃，我们对重新打开这扇大门充满信心。”时隔8年，再度杀回中国市场的法国Lafuma集团中国总经理罗相镇 坐在北京国贸双子座的办公室里对记者说。
无独有偶，另一个户外品牌巨头美国戈尔也在近期重新包装定位后，再战中国市场。
外资品牌卷土重来的背后，是中国户外产业一系列红火的数字。根据中国纺织品商业协会与中国体育用品业联合会发布的《中国户外用品市场年度调查报告》显示，2009年，我国户外用品市场零售总额达48.5亿元，国内品牌 数量达187个，外资品牌达286个；2010年，市场总额突破70亿元，连续3年保持35%以上的增长。
这块诱人的大蛋糕，吸引外资和本土品牌竞相逐鹿。
外资品牌再包装
虽然户外产业已经成为业内公认的朝阳产业，但是根据Ispo China(亚洲 运动用品与时尚展)的调查，国内户外用品市场可以达到收支平衡的商家其实不多。
罗相镇告诉《中国经济周刊》，8年前，Lafuma就已经开始在中国销售，“但那时候是成立公司在香港经营，在中国有20多家卖场，年营业额仅3000万元人民币左右。”
美国戈尔北京分公司总经理、纺织品部中国区市场总监张静 葳也坦率承认：“戈尔从1996年进入中国市场，直到2010年才达到收支平衡。”
张静葳告诉记者，初进中国市场的时候，当时中国几乎还没有户外运动的概念，很多国际户外品牌都还没进入中国，中国本土户外品牌甚至还没诞生。“但随着中国经济实力的提高，健康、低碳意识的日益增强，‘大户外’所蕴藏的商机和潜在需求成为带动户外用品市场的助推器，户外用品消费的惊人发展速度让商家们嗅到了光明的前途。”张静葳说。
因此，很多外资品牌经过几年的市场摸索，认为中国市场潜力巨大，他们纷纷重新包装、重新定位自己的中国战略，希望再次打开宝藏的大门。
“我为什么要come back(回到中国市场)，因为这几年大家都知道，中国已经从世界工厂变为了世界市场，每年以35%速度增长的市场，使我们对回归充满信心。”法国Lafuma集团总裁Philippe Joffard-Lafuma 这样回答记者。
记者了解到，本次重回中国市场，Lafuma可谓厉兵秣马，与韩国LG时装成立了合资企业Lafuma China，LG时装在资金上给予了很大支持。Lafuma中国总经理罗相镇是一位已经在中国工作17年、能讲一口流利中文的韩国人，他相信自己和团队能把在韩国市场的成功复制到中国。“这次我们做了5年规划，经过严格的市场调研，在设计中加入很多中国元素，价格也是一般消费者能接受的。希望到2015年，在中国达成10亿元的销售目标。”罗相镇对《中国经济周刊》表示。
本土品牌玩“亲民”
面对财大气粗、气势汹汹而来的外资品牌，本土户外品牌试图走一条“亲民”路线。
三夫户外用品开发有限公司总经理张恒 告诉记者，以前中国的户外产业之所以“小众”，主要是价格因素。“以前攀岩、蹦极、登山、越野山地车等这些极限运动 ，完全属于一个非常‘小众’的领域，价格高，需要专业的装备和指导。但是随着自驾旅游的兴起，户外运动开始真正走入人们的视野，而且价格也逐渐为许多年轻人所接受，开始逐渐向大众普及。”张恒对《中国经济周刊》表示。
在中国户外市场，本土企业和外资企业几乎同时起步，而本土品牌在价格上的优势更受消费者的青睐。“很多国外户外运动品牌有很丰富的行业经验和文化底蕴，他们目前在中国市场上占据主导地位，确实对诞生只有几年、十几年的国内品牌形成了强大的竞争。国内品牌的弱项是产品设计弱、对户外文化的理解不够深以及高端材料的应用较少。但国内品牌有性价比优势，产品线很宽，销售渠道遍布全国，跟国外品牌形成分庭抗礼之势。”张恒分析认为。
最美的春天已经来了？
“对户外产业来说，5年后的中国就是韩国。”张静葳这样判断。
目前，韩国户外用品市场是全世界增长速度最快、发展最为普及的市场，竞争也最为激烈。张静葳告诉记者，韩国经历亚洲金融危机之后，户外运动成为人们一种健康生活方式，其产业已经从“小户外”到“泛户外 ”，突破单一品种，成功实现产品系列化、多元化经营。与中国消费者不同的是，韩国民众进行户外运动都会选择专业的服装和装备，对韩国人来说，穿户外产品不是生活的装饰，它们本身就是生活。
那么，动辄几千元一件的户外产品会不会在户外运动和消费者之间竖起一道高高的门槛呢？
张静葳认为，现在在中国，户外运动已经不是小众领域，“门槛”对国内消费者来说越来越低。户外行业开始逐渐向大众普及，只有在经营上玩概念创新，才能吸引顾客，培养出自己忠实的粉丝。“中国户外市场虽然巨大，但是至少目前并不成熟。比如，户外运动存在一定的危险性，需要有专业领队、精心组织，还需要办理保险、协调交通等。所以户外运动对组织方的要求很高，这就更需要户外品牌关注顾客的利益。” 张静葳说。
Lafuma则将目标人群定为28岁～45岁的事业型消费群体，更侧重于都市休闲生活，而非局限于专业户外人士。“我个人一生都从事户外用品产业经营，几乎见证了这个行业的整个发展过程。一个户外品牌的诞生需要资金来支撑，支撑它的产品设计、品牌包装和售后服务，中国企业需要花钱、花精力来建立属于自己的品牌。这个产业已经走向时尚化，投资户外运动是大势所趋，相信中国的户外产业已经迎来了最美的春天，因为我们都要生活得自然、健康、舒适。”Philippe Joffard-Lafuma说。
记者 侯隽|北京报道
