●他，从小衣食无忧，成绩优异，考大学他只填北大，无奈家道中落，他被迫创业咬牙奋进；
●他，脑子灵光，仅靠一次工作室招聘，空手套狼，挖到人生第一桶金；
●他，为人勤快，坚持梦想，工作小有成绩却毅然辞职，创业路上他坚信要成功就要干额外的活。
26岁的赖真霖已是第二次创业，去年一家上海公司因为他的精准数据分析，把1.2亿的年广告费削减到5000万，同时还把300人的网络营销团队裁掉了220人。客户为此在春节专门发来贺卡，感谢他的技术支持。
“没办法，从工业革命开始，每一次技术进步都意味着大量人失业。”电子科大毕业的赖真霖谈起技术口若悬河。
目前，赖真霖经营着三块业务，精准网络营销数据分析，手机安卓平台游戏应用开发以及安卓技术培训。他每天6点钟准时起床，他相信：要创业，就必须给一份钱干两份活，甚至更多。
A校园创业
家道中落被迫创业
1985年，赖真霖出生在四川广元一个殷实的花农家庭，在学习上也是一路顺风。
2004年高考报志愿，自信满满的赖真霖只填了北
大，并拒绝调配。然而，成绩下来只够北大调档线，此时他才后悔当初的决定。临近暑假结束，赖真霖意外收到电子科技大学的录取通知书。
然而，刚到学校赖真霖就接到家里的电话，“这1000块钱你要省着用，以后就没这么多了。”母亲的声音有些忧郁。
赖真霖没多想，不到一个月就花光了1000块钱，而此时家里却没有把钱寄过来，他着急打过去电话，才知道家里生意被人骗了一大笔钱，快到破产的边缘。
失去了经济来源，赖真霖只好一边找同学借钱，一边兼职寻找创业机会。
一般人创业，要么手上有点钱，要么就是手上有项目，而赖真霖手上两者全无，他的办法是招人。“在学校创业，只要能聚集一帮有能力的学生，就什么都有了。”
赖真霖唯一要做的就是四处张贴海报，宣传自己的工作室，结果第一天就招来了5个学生，赖真霖的决定是：全部淘汰，一个不留！理由是没有创业的灵性。
“这是为了打响名气，你姿态越高，别人就越要进你的工作室证明自己的能力。”此招果然奏效，大量学生慕名而来，赖真霖从中选择了18个人组建了一个工作室。
团队有了，项目也随之而来，因为赖真霖在挑人的时候就留心哪些身上有项目，其中一个就是为电子科大全校的网站改版。“我们做网站虽说是免费，但我在验收的时候留了个心眼，专门请了副校长，他表示很满意，随即学校就划了我两万块钱，这对当初的我来说可是一笔巨款。”
于是18个人每人都分到了一千块钱，大家聚在一起高高兴兴地吃了一顿饭，席间，赖真霖说，“要记住，你们都是主人，不是员工。”
B第一桶金
讨债讨回70万项目
学校的项目做完后，很长一段时间，18个人都无所事事，因为学生很难在校园外找到项目。无奈之下，赖真霖找到一位关心他的李老师，这次捡回的却是一个极具挑战的项目。
李老师在西安有个公交管理系统的项目，因为种种原因，对方不愿意支付第一阶段15万的费用，李老师承诺只要赖真霖能讨回15万，全部70万项目都归他。
赖真霖疯狂地在网上搜寻各种讨债方法，但种种匪夷所思的讨债方法，赖真霖都没有勇气和脸皮去实施，最后只好求助于老爸。
听说儿子要只身一人去西安讨回那么一大笔债务，老爸第一反应就是不要去，赖真霖急了，强调这关系自己今后的命运，沉默良久，老爸在电话中只说了一句，“要想讨钱，就不要说钱的事。”
一刹那间，赖真霖突然觉得自己被点醒了，来到西安，他逢人只说自己是来解决问题的，绝口不提要钱，很快对方态度缓和下来，同意让他做一次全面检查。
经过一番仔细检查，赖真霖看出好几处非技术的细节错误，“比如网线头没有接好啊之类的，其实主体架构都没有问题，对方只是觉得前期太毛糙，售后服务没有跟上，所以拒绝付款。”
第二天调试完毕之后，下午西安的人就提了15万现金给赖真霖。李老师收到了这笔久违的欠款，也兑现了70万项目的诺言。
18人团队又高速运转起来，通过现学现做，圆满地完成了整个项目，“西安70万费用全部交清，一分也没有拖欠我们。”
此后，赖真霖又接了阿坝州、某地林业局政务系统几个项目，并在2007年读大三时在成都买了一套房。
由于赖真霖的出色表现，且在大二就修满了全部学分，电子科大决定对其保研，赖真霖很看重这个荣誉，全身心都扑在学习上，最终因精力有限只能解散团队。
C再次创业
盈利与发展两条腿走路
2008年，赖真霖研究生毕业后，来到北京一家流媒体公司任职，主要目的是学习公司运营管理。赖真霖一有机会就向老板陈述自己的想法，不到一年，就成了公司骨干，“我当时也想留下来，但最后还是选择了回成都创业，因为这是我最初的目标。”
2009年，赖真霖聚集了三个人，组建了“四象联创”公司，研发的第一款产品就是垂直搜索系统，“广告客户通过我们的搜索能迅速确定关键词的性价比，再去网上投放就能少走很多弯路，节省大量广告费用，如果通用搜索引擎是宝马，我们这个搜索就好比试驾。”
为推广自己的产品，赖真霖答应上海一家公司免费试用，只需要把每个月节省下来的广告费20%给他。“用了一个月，他们就发现这么做不划算，因为一个月节省广告费用的20%远远超出了买断我们一年服务的费用。”
像这样的公司，目前赖真霖服务了200多家。他的思路很明确，随着网络营销火热，与其在红海中与那些大型网络公司抢企业广告，不如在蓝海中教企业如何投放广告。说白了，就是以技术手段来实现营销咨询。
赖真霖也把这样的思路带到了手机安卓平台市场上，他一方面为移动、联通开发绑定在新手机上的游戏应用，另一方面也借这些项目来实训刚毕业的大学生。“安卓平台是大势所趋，对相关技术人才的需求会越来越大，我们既解决了大学生就业，又获得一笔培训费用，还能推动我们自身的项目开发。”
赖真霖想得很清楚，广告业务保证现金流，安卓开发技术培训是未来的大市场，盈利与发展两条腿走路，企业才能基业长青。
对话
赖真霖：成功就是比他人勤快一点点
华西都市报：如何维持创业成功之前的生活？
赖真霖：最困难的时候，我去学校图书馆当义工，名额满了不要我，我就提出免费顶缺，谁有事不来我就去干他的活。
由于我每天都准时到，额外还做了不少事，结果5个义工走了两个，因为剩下包括我在内的三个把所有活都做完了。后来我去李老师公司打杂，没多久把前台妹妹的活也顶掉了。其实这些事都没有什么技术含量，不过就是比他人勤奋一点点。
华西都市报：你如何挑选创业员工？
赖真霖：一定要有一技之长，什么都能做但什么都不精的人一定不能要，还要看他有没有灵性，肯不肯学习。
华西都市报：你怎么看创业融资？
赖真霖：小公司最好不要融太多钱，否则极容易被投资方控制，自己辛辛苦苦打下的基础，结出的果实却被人摘走。我更看重投资人投管理，而不是投钱。
华西都市报：你以后会考虑做投资吗？
赖真霖：不会，我还是比较喜欢做实业，跟一个团队同甘共苦，这种乐趣是长久的，每天都有。投资人获利再丰，也只是兴奋一阵子。华西都市报记者罗提
