□本报驻北京特约记者/肖 伟
法国香水巨头科蒂集团日前证实，已与中国防晒品销量第一的护肤品公司丁家宜达成股份购买协议，将获得丁家宜的大多数股份。虽然丁家宜创始人庄文阳表示，丁家宜被法国公司收购后绝不会导致其品牌被“雪藏”，但业界已有“小护士”等前车之鉴，人们仍不禁担忧丁家宜是否会成为下一个沉沦的中国日化品牌。
丁家宜终“嫁”外资
4月8日，法国香水巨头科蒂集团在上海证实，已与中国防晒品销量第一的护肤品公司丁家宜达成股份购买协议，将获得丁家宜的大多数股份。其实早在去年12月，科蒂集团就已经公开宣布与丁家宜达成了股份购买协议。
按计划，上述交易应在今年1月完成，可双方始终未透露此次购买的具体份额和资金。即使8日发布会当天，科蒂首席执行长贝恩德·比茨和现任科蒂大众产品部中国区首席执行长的丁家宜创始人庄文阳等重量级人物高调亮相，双方也没有透露本次收购的具体财务条款。
据此前外电报道，科蒂对丁家宜“现金加股票”的交易总价值达到4亿美元。也有消息称，此次交易之后，丁家宜原股东仍持有40%左右的股权。
科蒂首席执行官贝恩德·比茨对媒体表示，双方优势互补，“联手比各自在市场上打拼更强大”。而就中国市场来说，虽然来自欧美的护肤品牌占据了百货商场、专卖店等高端渠道，但就大众市场来说，本土的化妆品牌仍然有机会。 “中国市场发展变化很快，丁家宜在中国市场的分销能力以及品牌知名度，正是科蒂所看中的。 ”
庄文阳则表示，此次收购使丁家宜得以利用科蒂的全球市场资源，助其“由中国品牌向世界品牌迈进”，而丁家宜也将为科蒂拓宽中国市场的渠道。据了解，双方合并后成立的科蒂大众产品部中国区地点即为丁家宜公司。
醉翁之意不在酒
此次跨国“联姻”之所以备受关注，是因为丁家宜是本土日化品牌中仅存的少数具有市场优势地位之一品牌。丁家宜成立于1995年，以销量计是中国最大的防晒品生产商，旗下有洁面、护肤、防晒、男士产品，以及面贴膜等多个品类。
二者相比，科蒂显然更为强大。科蒂是1904年在法国巴黎创立，是全球五大化妆品公司之一，年销售额近40亿美元，旗下拥有全球第二大彩妆品牌芮谜及阿迪达斯个人护理用品系列等近30个国际日化品牌。
在日化巨头面前，丁家宜因何赢得了科蒂的青睐？
据报道，作为香水界的领军企业，科蒂在护肤品领域涉猎并不广。公开资料显示，科蒂2010年实现的36亿美元销售额中，62%份额均来自香水，而护肤、防晒及个人护理用品的销售额仅占4%。按区域划分，销售额中57%、32%的销售额分别来自欧洲及北美，亚洲和澳大利亚的销售额仅占7%。科蒂方面坦言，该集团缺的就是护肤品业务，“需要进一步拓展亚洲护肤品市场”。
另一方面，有媒体分析，科蒂此次“借道”丁家宜的背后也有其曾经错失在华市场的经历。
据报道，在2004年将羽西卖给欧莱雅后，科蒂就基本退出在华市场，其在华的阿迪达斯、芮谜香水业务也分别由上海家化、日本高丝代为经销。但让科蒂始料未及的是，2004年之后，中国护肤品市场飞速增长。据中国商业联合会披露，2009年中国化妆品销售额超过1400亿元，已成为全球第三大化妆品销售市场。
在科蒂缺席的时候，其竞争对手欧莱雅、雅诗兰黛等都在中国获得了长足的发展。据报道，雅诗兰黛去年仅成都王府井百货专柜一年就卖出6558万元，创下该品牌全球专柜销量第一的神话。
也许正因为如此，贝恩德·比茨8日表示，丁家宜的加入将使科蒂在中国市场取得“举足轻重”的位置。如今，双方合并后成立的新公司已于今年1月份收回芮谜的在华经销权，而阿迪达斯的经销权也将于今年7月后被收回。显然，有了丁家宜渠道优势的助力，科蒂将在中国市场大干一场。
雪藏之忧难消解
不管是科蒂借丁家宜扩展中国市场，还是丁家宜借力科蒂走向世界，继欧莱雅收购小护士、大宝被强生收购后，中国又一本土化妆品牌落入外资手中，业界担忧“雪藏”的说法甚嚣尘上。
人们的担忧并不奇怪。近年来，不少中国本土品牌被外资收购后，纷纷衰败。比如曾经是中国市场三大护肤品牌之一的小护士，在被欧莱雅全资收购后，几乎被“雪藏”。除小护士之外，“下嫁”不适的还有与德国美洁时公司合资的活力28、被美国庄臣公司收购的美加净。
面对业界的担忧，在4月8日的发布会上，科蒂和丁家宜双方均否认被收购后的丁家宜可能会遭到“雪藏”。
庄文阳称，双方今后在销售及市场导向上会分主次，但是丁家宜绝对不会被“雪藏”。 “我坚信跟断定‘雪藏’不会在丁家宜身上发生，丁家宜的优势不是欧美品牌短期可以触及的，欧美的品牌优势也不是丁家宜这样的民族品牌一触可及的。 ”庄文阳对媒体表示。
科蒂首席执行官贝恩德·比茨也说，未来科蒂不仅会加强丁家宜的中国传统元素，还计划将丁家宜推向中国以外的其他市场。
虽然双方非常明确地表态，但业界对丁家宜品牌的未来发展仍然充满忧虑。有媒体报道，现实是，被收购后希望借助科蒂全球市场资源与经验获得提升的丁家宜，其走向海外市场的策略并不在科蒂中国今年的计划之内。现已成为科蒂大众产品部中国区CEO的庄文阳透露，今年科蒂的主要任务是将科蒂在中国的阿迪达斯香水和芮谜彩妆整合到丁家宜的渠道中。
不过，也有专家认为不必杞人忧天。据报道，有专家指出，丁家宜的情况与小护士有所不同，当初小护士是将全部股权转让给了欧莱雅，但是如今丁家宜仍然持有1/3以上的股权，具有较大的话语权。与此同时，丁家宜品牌与科蒂现有产品品牌之间基本不会构成直接威胁，丁家宜多采取普通超市上架销售，科蒂则更多采用专柜销售。
“此次科蒂收购丁家宜，其实是一个正常的跨国商业行为。毕竟现在是资本时代、品牌时代了，单靠原来简单的营销网络已经很难坚持下去了。”全国工商业联合会美容化妆品业商会专家委员会主任杨志刚曾经对媒体表示。 □本报驻北京特约记者/肖 伟
