让薄利不被上升成本吞噬 “吸管大王”在线淘金

　　“义乌是占着金矿不发财。”在义乌浸淫多年的吸管大王楼仲平不由感慨，作为一座商贸城市，义乌的电子商务10年来仍在原地踏步。

　　作为义乌最早一批接触电子商务的商人，双童吸管通过电子商务做外贸，把一支小小的吸管卖到世界各地。“那些年，公司几乎所有的外贸订单都是从互联网上飞来的。”谈起当时的情景，楼仲平眉飞色舞。

　　但是，好形势并未延续太久。出口退税下调、人民币升值等一系列因素使得双童吸管提前陷入了危机。因为吸管行业，靠的是薄利多销，原料成本占50%，劳动力成本占15%至20%，设备折旧、物流等费用占20%以上，最后的纯利润大约只剩10%。

　　“几分钱一支的吸管，10%的利润空间经不起任何折腾。”楼仲平感受到了成本上升对传统产业的压力。而与此同时，淘宝、麦考林、当当等电子商务平台的迅速壮大，让一门心思致力于传统产业生产的楼仲平开始反思。

　　去年6月，楼仲平迈出了第一步。他以100多万元的价格买下多个域名，随后，又组建了20人左右的团队，寻找合作伙伴，决心将平台框架拉开。由此，一个基于义乌传统产业的电子商务平台“淘金在线”应运而生。

　　楼仲平的做法并不是淘宝开店，而是把义乌如牛毛般的中小网商吸纳进自己的平台，让店主代销自己的产品。“在B2C店里，吸管很难作为单一的产品来销售，所以我们选择和一些家居日用品店合作。”楼仲平说。

　　而让楼仲平意想不到的是，在这个平台上，新的融合也正在慢慢出现。义乌有许多做同类产品的企业，但在品牌、营销团队、物流仓储上却各有所长，通过“淘金”搭建的电子商务平台，这些企业迅速地找到了弥补自己短板的“同类”。

　　“这群草根网商正在蜕变，这是好的兆头。”义乌市市场贸易发展局杨忠宏告诉记者，义乌在小商品的网络销售方面有着得天独厚的优势，但一直来也面临着资金、人才、仓储等问题。今年，他注意到这些网商开始在小范围内抱团、借力，聚合起来相互取暖，共同追逐梦想。

　　今年3月9日，义乌国际贸易综合改革试点总体方案获批，义乌市的电子商务园区的规划与建设也在紧锣密鼓进行，加之此前义乌市政府制定的《义乌市关于加快电子商务发展的意见》和《义乌市促进电子商务发展的扶持政策(试行)》，这些给义乌在线贸易发展带来了更多的想象空间。

　　“通过共有平台的交流，义乌网商在经验、人才和渠道等要素方面实现共享，抱团做大电子商务，完全可以在网上再造另一个‘小商品海洋’。”楼仲平对此信心满满。

　　记者 颜伟杰