专访老板电器少帅：从名牌产品上探索营销方向(2)

　　年轻人更懂得年轻人的需求

　　当记者问及任富佳是否也钟爱国际品牌时，他微微一笑，说：“这些名牌都是我夫人给我买的，我很喜欢。而且从这些名牌产品上，我也探索出我们自己的一些营销方向。”

　　据记者了解，2005年，大学毕业之后，任富佳就回到杭州，进入老板电器。他的第一份工作是营销中心的产品经理。工作的核心是了解客户的需求，以及公司新产品概念的推广。之后陆续开始在研发部、人力资源部担任不同的角色。

　　“经过无数次的调查、测试，我们逐渐把握了厨电产品主流消费人群的心态；而其中‘70后’、‘80后’消费者的核心消费观就是‘品牌’。”任富佳对记者说，“就如同我用LV一样，很多年轻人现在使用的手机是iPhone。我可以非常肯定地说，iPhone的使用功能未必能赶上诺基亚的同价位产品。但是5000元一台的诺基亚，购买者寥寥无几；而5000元的iPhone要排队才能买到，其核心就在于品牌的魅力。这也是老板电器需要思考和借鉴的地方。”

　　记者看到，老板电器的公告显示，该公司的核心产品有三类，油烟机、燃气灶、消毒柜，毛利率分别达到48.17%、52.07%、48.52%。

　　而事实上，在杭州一家家电卖场，记者看到老板品牌的油烟机有不少标价八九千元，而知名国际品牌西门子才五六千元。记者查阅相关行业的研究报告发现，同样作为高端厨电品牌，老板电器在江浙沪的市场占有率已经遥遥领先。而在全国，老板电器的市场占有率则超过10%，而西门子大约在5%。

　　布局多种渠道，为将来“占位”

　　任富佳的另外一个营销策略也是从奢侈品上“学”来的。

　　“周末，你到杭州大厦门口看看，肯定停满了豪车，而且车牌多数是温州、台州的。这说明温州、台州有很大一批消费群，需要高档的奢侈品。我们老板电器，其实就是厨电里面的奢侈品，我相信，一定有人需要。所以，要把它送到消费群的家门口。”任富佳对记者说，“于是，我们制定了一个‘渠道下沉’的战略，以专卖店的形式，进入三、四级市场。现在，我们已经在全国有1100家专卖店，在发达地区的县城里就能找到老板电器。”

　　此外，任富佳还在行业内率先提出了厨卫一体的概念，把的专卖店延伸到建材市场。据悉，去年老板电器主营收入12.3亿，其中有接近50%来自这些非KA卖场渠道，而其他部分则来自于KA等卖场渠道。

　　当然，作为伴随网络成长的一代，他对网络市场也有规划。目前，公司网站、淘宝商城、地方优秀的电视购物公司，都已经成为老板电器的官方合作伙伴。

　　“这样做的主要目的目前是‘占位’，但从销售情况上看，很值得投入。”任富佳对记者说，“去年，我们通过网络、电视，销售了5000万元；今年，我相信能够完成1亿元的销售额。实际上，去年开始我们已经尝到了新渠道领域的甜头。所以，接下来，我们在‘占位’的基础上，要组织投入，开辟新战场。”