雷雨把消毒后的奢侈品用塑料外套包装好,按品种、品牌陈列起来。与一般的商店不同,这些奢侈品即便是二手的,价值也颇高,所以TOUCH的安保措施投入更大。而且,为了防止“万一”状况的发生,雷雨还给小店投了不菲的保险。
明星也有寄售奢侈品需求
TOUCH里寄售的奢侈品,并不都来自普通人,一些明星的物品也放在这里寄售。
出于尊重客户隐私的考虑,雷雨并没有透露具体明星的名字,但是“一二三线明星都有,大家都有这方面的需求。”
“很多大明星都有相关的赞助商,家里类似的东西很多,有些用不上的,放着占地方,还不如拿到我们这里来寄售。”
有些港台娱乐圈的明星,不但自己光顾二手奢侈品店,甚至还成为二手店店主。
雷雨告诉记者,比如伊能静、容祖儿等明星都开有自己的二手店。
容祖儿开在香港繁华地段的二手店,生意相当红火。她店里销售的很多服饰,都来自圈中好友——如TWINS等。“由于明星光环,加上东西确实有很多都是限量版,稀有、珍贵,所以更吸引人。”
有媒体报道,容祖儿的二手店在2007年开张首日,就卖断了货。
圈中并不是所有明星都有容祖儿那样的资本,可以靠经营二手店盈利。据记者了解,有些初涉娱乐圈的小明星,消费能力其实也不强。但是,他们为了保持在公众和媒体前的靓丽姿态,必须不停地追逐时尚最前沿,装备那些最新款的奢侈品。如此一来,二手奢侈品店,就成为他们的选择,以最经济的方式,保证自己奢侈装备的更新速度。
还有一些北京的二手奢侈品店,甚至开展了奢侈品租赁业务,那些囊中羞涩,却又总想光鲜亮丽的小明星,可以花更少的钱,换更多的奢华装备。
解读奢侈品消费心理
雷雨的TOUCH,和很多其他二手奢侈品店一样,都开在CBD商圈附近。
这样的选址并不是巧合或者盲从,而是因为主要的二手奢侈品消费群就集中在CBD。
年轻、白领、女性、月入万元左右,这些就是二手奢侈品消费者的普遍特征。雷雨说,店里的名牌箱包卖得最好,因为这些也是时下最容易形成跟风的奢侈品。
“现在有些紧俏的奢侈品,比如爱马仕的东西,卖得特别快。基本上一上货,就被人拿走了。”有时候,面对热情的求购者,雷雨也会主动去收货,去四处寻找那些求购者中意的奢侈品。他告诉记者,在二手奢侈品行业,店与店之间,不少都保持着良好的合作关系。“我们之间会互通有无,我们有某款产品的需求,会找其他店帮忙收集。人家缺什么货,我们也会全力相助。无论是国内店还是国外店,我们都保持着联系。”
看着这些年轻女性鱼贯入店,带着憧憬、仰视着货架上的奢侈品,雷雨也想起了以前的自己。
雷雨自己现在已经很少去购买奢侈品了,他说,随着年龄的增长,自己的消费心理已经逐渐成熟,追求更合适,而不是更奢侈。“我现在就挑合适自己的,也不怎么关注品牌,觉得那些已经不是我这个年纪应该关注的东西了。”
“年轻人嘛,总喜欢追逐新鲜的东西。而且,现在整个社会的气氛就是这样,购买奢侈品,有时候,也成为融入主流社会的一种方式。”雷雨委婉地表示,现在国内的奢侈品消费,有些膨胀的意思。
“一些工薪阶层,花一个月的薪水,买了一个名牌包,但是依然挤地铁,坐公交,并不会因为拥有奢侈品而过上了非常高端的生活。”
雷雨说,因为自己也经历过类似的阶段,所以对这种现象表示理解。
“我现在也常常在思考,该怎么理解奢侈品?什么叫奢侈品?它本身具备多少价值?你说一款LV包,可能不了解的人会觉得,一定是用了某种稀有的动物皮,要不然不会那么贵。但其实,有些LV包,用的是一种帆布。LV有专利,称它为LV帆布,但具体是什么?不知道。大家仔细摸摸应该就明白,反正不是真皮。这些包,究竟值不值这些钱,好几千、上万?这个问题,很难回答。”
雷雨觉得自己关于这个问题的回答是种悖论——喜欢奢侈品的人,就会觉得它的价钱值;不喜欢的,自然觉得不值。
对于那些把薪水全部投入到奢侈品消费中的名牌控,TOUCH这样的小店,无疑是一种解脱。与大型二手奢侈品店相比,TOUCH的佣金更低,只有成交价的10%,这样无论是对于物主还是消费者,都意味着更经济。
“我们开店的目的,当然是为了盈利,但大家其实都是一个圈子里的人,我自己也曾经热衷于奢侈品。所以,我们还是希望,这种二手店的存在,能相对减小名牌控们的经济压力。” 文并摄 孙毅