学者谈宗庆后成功路：成熟市场中找细分切入口

　　中新网5月24日电 中新网财经频道获悉，娃哈哈成为目前全球第五大饮料生产企业，其创始人宗庆后也从校办企业经销部经理成为内地首富。复旦大学MBA学术主任、博士生导师孔爱国对中新网财经频道表示，在成熟的市场中，娃哈哈总能找到细分市场的切入口，并利用其产品的品质进行有效的市场开拓，这种成功天生注定宗庆后会赢，娃哈哈具备后发制人的优势。

　　上世界80年代，红太阳口服液已经在华东市场具有相当的影响力。在相对成熟的市场里，宗庆后利用他对市场的理解进行了细分，他的产品细分在解决小孩子不愿吃饭问题，从此立足娃哈哈儿童营养口服液，产品一炮打响，走红全国。

　　1991年，在仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。孔爱国表示，宗庆后一方面凭市政府的支持，另一方面凭借的是他对相对成熟市场的理解，因为相对成熟并不代表饱和，规模的扩张为他继续领跑市场奠定雄厚的基础。

　　1998年，娃哈哈推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐"，自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言。

　　在娃哈哈的传统产业的成长过程中，没有一个产品在当时是被别人看好的，但他们传奇的是没有一个产品是打不响的。孔爱国指出，在成熟的市场中，娃哈哈总能找到细分市场的切入口，并利用其产品的品质进行有效的市场开拓。这种成功天生注定宗庆后赢了，因为他领导的娃哈哈具备后发制人的优势。首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循，避免了新市场的风险。

　　此后，娃哈哈还进军童装行业，采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店。目前，娃哈哈又推出爱迪生配方奶粉，进入奶粉市场。国内市场奶粉与奶制品市场掺假事件沸沸扬扬，进口奶粉一罐难求。而3月15日发布的《爱迪生配方奶粉供应链透明化白皮书》从奶源、生产环节到运输、销售、服务这三大部分，分别对爱迪生配方奶粉供应链过程的细节进行了详细解说，从各个环节确保奶粉质量的安全可靠。

　　孔爱国指出，娃哈哈多元化的起点还是回到他创业起点所考虑的市场，这就是典型的围绕成熟市场做大做强自己，将领跑的优势发扬光大。当然，娃哈哈今非昔比，他们已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。

　　孔爱国称，宗庆后先生并没有满足其取得的传奇业绩，作为娃哈哈的掌门人，他有非凡的毅志力、敏锐的市场洞察力与强大资本为后盾的执行力，他一定会在寻找新的增长点，今天的宗庆后与二十年前“奔五”时代的他不一样，因为当时他不得不拼，现在完全可以静观，在成熟的市场中耐心地寻找新的市场切入口，凭借他多年在市场中经验与智慧，还会继续在很多个市场中领跑。 （中新网财经频道）