在服装企业喜忧参半的复杂心情中，夏装上市了。一直被棉纱涨价压得喘不过气的服装企业，终于度过寒冬，迎来一丝喘息的机会。但棉价的上蹿下跳，并不能让他们的神经稍有松懈；出口退税下调的传言，更让他们如坐针毡。对于中小服装企业来说，这将是一个“背水一战”的过程。大战过后，有人黯然离去，有人成为强者。
棉纱价回落纺企重占主动
沈璐刚从泺口服装城买了一件纯棉圆领T恤，花了100元钱。“去年这么一件衣服，也就七八十元，又涨价了。不是说棉花降价了吗？”
沈璐不知道，她买的这件衣服，是几个月前用高价棉纺出的高价布做成的。从棉花到衣服，价格的传导有一个滞后的过程。
不管怎么样，棉价下跌，还是让济南元首针织股份有限公司副总经理李桂兰稍微松了口气。“出口订单都是提前3个月，给客户的报价根据当时的棉纱价格定，所以在价格下行通道中，对我们是有利的。”
李桂兰拿出一张财务报表，今年元首的销售收入提高了50%，出口方面销售收入甚至提高了70%。“我们8月份的订单都排得满满的，订单已经排到10月份了。”
李桂兰说，她早就感觉，棉纱的价格迟早要降。“去年的棉纱价格太不正常，去年4月份开始涨，2009年底29000元/吨的棉纱，到2010年底变成了48000元。很多企业生产艰难，关门了。这是因为囤棉、囤纱的太多。今年9月份，新棉就上市了，囤积的人都忙着清货，所以价格又下跌到40000元多一点了。”
市场上没有永远的赢家。棉纱上涨时，纱厂都很牛，拿着现金排队都买不到纱，李桂兰的一个老客户调侃说，“这个制高点你们占领多年了，还不兴我们牛一把？”
不过最近，江苏、浙江的纱厂都来找李桂兰推销棉纱。“南方的企业以前从来不来的。”
传言出口退税率下降服装企业坐立不安
虽然棉纱降价了，但是，李桂兰并不能放宽心。现在谈的是2011年冬季的订单，如果棉价再起大的波澜，前路如何还未可知。去年棉纱价格一天一个价时，元首就曾将棉纱报价的有效性由一个月缩短为一周甚至三天。即使这样，也未必能把握准。
“价格不稳定，波动太大，很多小的服装企业有单不敢接。一般货期要三四个月，但长单、大单的货期要七八个月，甚至一年以上。但超过半年的单子，企业一般都不大敢接，这不利于企业做大做强。”烟台市服装行业协会秘书长娄礼仁称。
更何况，国际上还有越南、柬埔寨、孟加拉国等同行虎视眈眈，他们依靠廉价的劳动力，一个劲地把国际上的客户往家里拉，给中国的服装企业造成了极大的竞争压力。
让服装企业忧心的还不只于此。近日，业内风传中国纺织品服装出口退税率将从16%下调至11%，下调5个百分点，引来业界一片恐慌。
“我省的服装企业，百分之七八十都是做贴牌外加工，如果退税减少或不退了，影响的企业绝不仅仅是半壁江山。青岛、烟台、威海、潍坊各地服装企业很多，但拥有真正自主品牌的只有那几个。在服装第一大省广东，也是这种情况。”娄礼仁说。
山东省服装行业协会对外协作部主任张春华对此也很担忧。“如果真的下调5个百分点，抗风险差的企业会受不了。服装行业的平均利润率不到5%，没有了出口退税这块，很多企业就经营不下去了。建议还是逐步调整税率，不要一步到位，给企业缓冲的机会。”
虽然服装业面临着用工荒、原材料巨幅波动、人民币升值、贷款利率上调等一系列问题，下调退税率是雪上加霜。不过，服装行业分析人士廖洁容仍坚持，斩断后路，破釜沉舟。她认为，自金融危机爆发的3年来，有关企业转型升级的讨论一直持续着。退税就像是一条后路，把后路变窄才能让企业不停向前冲，真正花精力花成本向更高的层次发展，实现产业升级，有时候长痛不如短痛。不过，她也不赞成“大刀阔斧式”的下调，认为逐步、小步调整更能测试出小型企业的承受能力。
产业升级减少成本波动的压力
产业升级是抗击棉价大幅波动影响的法宝。采访中，很多受访者都这样说。
张春兰说，在棉价波动中，受影响最大的就是以纯棉产品为主的服装企业，如内衣企业。很多企业为了减少棉价波动的影响，开发其他纤维，如玉米纤维、竹纤维、化纤以及其他混纺产品。这增加了企业的可选择性，避免受到单一原料的影响，保持成本的稳定性。
济南元首在这方面做了很多努力。李桂兰说，元首现在主做高附加值的产品，降低棉纱的成本比例。“去年，一件成人半袖衫中，棉纱占成本的80%，根本挣不到钱。今年，我们将棉纱占的成本降低到60%。”
李桂兰还有一个营销的策略，与客户谈合同实行一揽子的方式，在这个品种上赔了，在那个品种上赚回来。
“无论采取何种方式，产业升级是根本。必须进行结构调整，由单纯外加工向自主品牌、自主研发转变。”娄礼仁说，道理很简单，仅仅接个单，不用做最难的两端———设计、营销，表面看来这样挣钱简单。同样，付出的少自然回报就少，在危机时受到的冲击也最大。
中国服装协会副会长魏林的观点与娄礼仁不谋而合，他认为，原材料、劳动力成本上升是一个整体趋势，服装企业必须放弃粗放式的经营模式，通过转型升级将成本上涨转变为产业提升的动力，提高生产效益和品牌价值。
娄礼仁认为，如果出口退税率下调，必将成为服装业未来发展的拐点。“当然，发展自主品牌需要一个过程，我们正在依托舒朗、南山等龙头企业的作用，帮扶那些想转变发展方式的企业转型。”
中国服装协会秘书长王茁对这一转型估计出了一个时间表，未来中国的服装行业将呈现一个新的格局，即沿海发达地区集中总部、设计、开发、品牌、物流部门，而内地则集中加工部门。他认为，这是一个区域优化的结果，可能需要三到五年时间。
对于中小服装企业来说，这将是一个“背水一战”的过程。大战过后，抖落一地鸡毛，有人黯然离去，有人成为强者，天下重新划定。 记者 刘红杰
