香港二手名牌包零售商米兰站
米兰站创始人姚君达
■ 深圳特区报驻香港记者 刘秋伟 文／图
“太出人意料了！”不管是挂牌首日还是随后几天走势，香港二手名牌包零售商米兰站都令人心跳加速。
■ 米兰站上市狂飙
５月２３日，米兰站挂牌首天，无惧大市下挫近５００点的恶劣氛围，逆市狂飙收报２．７７港元（下同），较招股价１．１元劲升近６６％，打破今年主板新股首日升幅及赚幅两项纪录。
在市况低迷、其他新股表现平淡的情况下，米兰站市场反应之热烈超乎预期。根据该公司５月２０日公布的招股结果，米兰站香港ＩＰＯ获３５４．２１亿股有效申请，相当于超额认购２１００多倍，冻结资金５９１．５３亿元，超越超额认购最多的天津港，成为香港ＩＰＯ历史上新的“超购王”。同时，一手（２０００股）中签率仅为１％，也成为近年来香港新股市场最难抽中的新股。
股价涨，股东笑。
但最大赢家，非米兰站创始人姚君达先生莫属。上市首日，他持股价值高达１３．４８亿元，相当于米兰站首日市值近７５％。
但是，在随后的４天里，米兰站却让众人坐了一回惊心动魄的过山车。
上市首日已获悉数行使超额配股权的米兰站继首挂日高见２．９６元遇压后，股价掉头连吐３天，２４日微跌１％，２５日挫近８％后，２６日沽压加剧，挫９．５６％，成交增至４２５０万股，比２５日多了７００多万股。而到了周末最后一个交易日的２７日，以２．２５元低开，最低探至２．２１元，后一路震荡上行，摸高到２．４４元，最后以２．３９元报收，较上个交易日上涨５．２９％，成交量缩至２４５１万股。
对于公司股价表现亮丽，姚君达直言，是因市场认同公司的经营模式。
■ 熟客自己来送货
米兰站，其实做的就是买卖二手名牌包，通过各种渠道收包后再重新卖出去，赚取其中差价。走进米兰站，你看到的绝对是国际名牌，如ＬＶ、Ｈｅｒｍｅｓ、Ｇｕｃｃｉ、Ｃｈａｎｅｌ、Ｃｈｌｏｅ、Ｂｉｒｋｉｎ、Ｆｅｎｄｉ等。
２２年前，公司创始人姚君达只是“铺块纸皮”在香港尖沙咀加连威老道街上摆卖的小贩。事过境迁，记者今天再到加连威老道向一些老街坊打听时，他们称，二十多年前，这里确实有小贩摆地摊，卖的物品什么都有，但当时并不认识姚君达这个人。
谁都没想到，摆小摊起家的姚君达后来开设了米兰站，更创出以现金收“二手名牌袋”之先河，成为本地二手名牌手包商龙头。能靠买卖二手货发达且晋身成亿万富豪，如此成功例子，在香港绝无仅有。
米兰站为何成功？姚君达曾表示，当年摆地摊的经验很重要，做生意的技巧便是在那时磨炼出来。之后，他认识了一位在名店做售货员的拍档，先后跟章小蕙及余安安合作卖明星二手衫。
２００１年，姚君达在香港尖沙咀创立第一家米兰店。在以后的日子里，姚君达结识了越来越多的香港艺人、富商太太和千金。后来，这些名媛为米兰站提供了源源不断的货源。
最常见的是熟客自己来送货，这些客人追求新鲜感，往往每个月都要换名牌皮包，换下来的包虽然用过，但大多数都非常新。
记者在铜锣湾时代广场旁的米兰站看到，店里的很多二手包，如果不是标明新货，有些真分不出是新或旧。
对这些收上来的二手包，米兰站会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量，对包包重新定一次价，抢手的货源会适时升价。如果某品牌的专卖店正在促销，米兰站该品牌的产品也会适时降价。
姚君达坦言，是看准女士爱换手包心理，成功打造出二手名包潮，在减轻女士“入货”成本的大前提下，满足女士能手挽名牌袋的虚荣，可谓一箭双雕，于是催生了米兰站。
