并购遭遇垄断质疑 “迎娶”徐福记雀巢难言在握

　　7月11日，雀巢宣布计划出资21亿新加坡元(约17亿美元)收购糖果制造商徐福记60%的股权。业界认为，该案将是继可口可乐并购汇源案后我国食品行业又一规模较大的并购交易，如果收购成功将颠覆性地改变国内糖果业的竞争格局。有鉴于此，多数接受本报记者采访的分析人士认为，本案通过反垄断审查的几率不高。

　　“联姻”双方皆有意

　　“雀巢是一个百年知名食品品牌，有成熟的市场运营经验，若合作成功，徐福记可借助雀巢在经营经验、销售渠道以及品牌知名度上的优势，扩大其海外市场份额。”徐福记国际集团新闻发言人孙天珍在接受本报记者采访时表示。

　　7月4日，徐福记在新加坡交易所临时停牌。当初面对雀巢的收购传闻，徐福记回应称，与不止一个“潜在对象”进行互动交流，以寻找战略伙伴结盟。而对于最终选择雀巢的原因，孙天珍表示，雀巢的品牌经营十分成功，雀巢的企业精神、食品的经营理念以及寻求在当地札根的伙伴关系都与徐福记的经营理念十分契合;此外，其高端的研发技术、产品的创新力、专业的团队支持、全方位的管理系统以及可共享的全球网络平台都是为徐福记所看中的优势。

　　具有台资背景的徐福记，在国内拥有庞大的分销网络，拥有4个大型生产基地和129家直营销售分公司。1998年至今，徐福记糖果的销售额已经连续多年居于市场领先地位，在中国市场占有率为6.6%。徐福记公布的财报显示，2010年其全年的营业收入和净利润分别为43.1亿元和6.022亿元，同比分别增长14%和31%。

　　中商流通生产力促进中心分析师宋亮分析说，徐福记近年来发展势头正猛，已经达到相对的鼎盛时期，此时的徐福记想“走出去”，树立品牌的国际影响力，但要借助自有渠道渗透海外仍有困难，这时，雀巢来了，借助雀巢在国际乳制品和糖果市场的优势有助徐福记的海外市场拓展。

　　从雀巢的角度分析，目前，雀巢旗下的品牌包括雀巢咖啡、哈根达斯和普瑞纳，其中糖果业务约占雀巢总销售额的12%，在国内糖果市场位列第五，业务拓展相对滞后。如果收购成功，雀巢有望超越玛氏跃升为国内糖果和巧克力市场霸主。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣对本报记者表示，在欲加快发展的新兴市场中，巨大的消费潜力使雀巢将中国市场作为战略发展的重点。但在中国市场，雀巢在糖果和巧克力市场的发展步伐远不及其咖啡、饮料和奶制品市场的发展，而“徐福记是专业的糖果制造商，其产品品类繁多，将成为雀巢产品线的有益补充”。此外，徐福记在渠道设置、销售网络覆盖方面的成功实践也将推动雀巢在中国二三线城市的渠道下沉。