奢侈品线下忙涨价 走秀网线上却打价格战？

　　线下涨价  线上底价 

　　李小姐近日想从海外代购LV(路易威登)一款老花手提包，朋友告知她，这款包的价格比她前几周查询的增长了近千元人民币。原来就在几天前，LV再度上调全系列产品价格，平均涨幅为6%，一个16000多元的黑色皮包涨价至19000多元，而基本款speed30，也从5500元涨价为5800元。

　　近日，各大奢侈品品牌不约而同地悄然提价。领衔的是高端化妆品雅诗兰黛。内部人士透露，7月1日起，包括雅诗兰黛、倩碧等品牌在内的部分产品提价5%到8%。同时进入涨价名单的品牌，还有卡地亚、劳力士、LV、PRADA、Burberry等，幅度在5%—30%不等。而LV其实在今年3月1日，已经经历过一次全线提价，平均涨幅为5%。卡地亚在3月17日，也已经上调过一次价格，涨幅在5%至10%。

　　与之相较的是，随着电子商务的快速发展，以奢侈品为主的B2C网站借助海外买手，坚持低价战略。以国内最大时尚购物网站走秀网为例，近期开启“奢侈品全国底价”活动，率先打响了“中国奢侈品网购价格大战”的第一枪，一个原价20400的牛皮男包在走秀网的价格只是14999元，与线下奢侈品的频繁涨价形成了鲜明对比。

　　市场庞大  抢占为先

　　世界奢侈品协会研究指出，中国将在2012年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。消费总额预计将达到146亿美元，超过全球总量的四分之一。随着中国奢侈品消费的逐年增长，中国已经成为世界奢侈品消费的主力军。

　　此次“笃定”上调价格，也表达了奢侈品品牌对于中国市场的信心。中国人庞大的消费和不断升温的奢侈品消费热情，都为奢侈品涨价助力。

　　不过，业内人士指出：品牌产品价格＝制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。但奢侈品的定价原则，与一般消费品不同，它的品牌溢价占据价格的很大部分。

　　逐渐理性的消费者，还是希望能够以更为合理的价格获得奢侈品，除了海外代购外，出售奢侈品的时尚网站应运而生，走秀网、尚品网、唯品会、聚尚网等各奢侈品、时尚网络商城纷纷涌现。

　　凭借相对较低的价格优势，网站已经逐渐成为部分消费者购买奢侈品的首选。目前，全球奢侈品的网络销售额约占行业总成交量的5%左右。报告预测，未来奢侈品网购交易额的行业年增长率有望在100%以上；而在中国市场，未来两年内，国内奢侈品电子商务的销售规模将逾200亿元。

　　为了能进一步开拓市场，不少奢侈品网站都以价格策略抢占份额。率先迈开这一步的便是走秀网，日前走秀网副总裁陈易佳就向对记者透露：走秀网奢侈品部门将坚持“最低价销售”的战略，5年不盈利！同时，走秀网也将通过“百万比价奖金 承诺奢侈品全国底价”的活动，邀请社会公众参与，协助走秀网实现“奢侈品全国最低价”的承诺。

　　走秀网副总裁陈易佳表示，“目前中国消费者对奢侈品的购买需求很庞大，但对产品价格还是相对敏感。网上的奢侈品、海外商品，由于有资本和全球供应链的支持，目前能够以比较低的价格销售，来让利于终端消费者，让大家都能消费买得起的时尚，对消费者而言，不失为一件好事。”