“68元享受480元的某奢侈品护理中心洗护套餐”、“支付39元获取300元至500元正价服务”……近日，记者发现，类似这样的奢侈品皮包护理低价促销信息频频出现在团购网站上。
最近几年，杭城的街头不断冒出各种奢侈品包洗护店。在武林路，不足百米之内，就开出了三家。炎炎夏日里，记者注意到，不少洗护店推出超低团购价吸引顾客，奢侈品包洗护行业的竞争俨然进入低价竞争的白热化时段。
现象
低至1.4折 名牌包洗护大打“低价牌”
“哟，现在洗个LV包便宜了，几十元就可以搞定！”杭州体育场路一写字楼里，白领媛媛刚在一家团购网上发现了一条关于奢侈品皮包洗护的团购信息。
“仅售68元！最高价值480元的××奢侈品护理中心皮具洗护套餐(清理+护理+修饰)，包包/皮衣2选1。”媛媛定睛一看，这个团购已经结束了，大便宜没捡到，反惹出一串悔意。
这条团购信息显示，折扣相当给力，相当于打了1.4折，并且已售77单。
记者在网上搜索发现，其实从今年5月开始，不少奢侈品皮包洗护店都推出了相当低价的团购活动。有的店家是78元购原价200元的会员卡，有的68元享原价305元的护理套餐，还送防尘袋。前两周刚结束的一个团购活动是196元换原价最高500元的护理套餐。
杭州朝晖路上的莎菲雅奢侈品护理中心最近也要推出自己的团购了。老板尹女士告诉记者，团购价格比之前的还要便宜。“我们只要39元，这个价格已经低于成本价了。”尹女士称，39元可享受正价300-500元的一件中等大小的单品洗护服务。
调查
价格一降再降 名包洗护店越开越多所致？
“现在奢侈品包的洗护店是越来越多了，竞争也很激烈，我知道的就不下七八家。附近就有好几家。”位于武林路和狮虎桥路交叉口的米兰坊，是杭城较早推出奢侈品包洗护服务的，营业有3年时间，算得上是这一领域的老牌。该店营业员小陈告诉记者，最近一两年，专门针对奢侈品皮包的洗护店是越来越多了。
正如小陈所说，记者从米兰坊向南大约走了两三百米的路程，就在凤起路上看到了另一家奢侈品包的洗护店巴黎站，而在同一条路上距巴黎站不过百米还有一家法国站。这两家除了二手奢侈包交易，都提供洗护服务。
巴黎站“站长”李楚告诉记者，一开始开这个店是因为身边的朋友在这方面的需求多了，也觉得有市场，就试试了，现在也已经有两年。随着奢侈品皮包的销售攀升，其下线的洗护店也如雨后春笋般出现。在杭州市中心，仅记者知道的奢侈品皮包洗护店，就有近十家。
记者对几家洗护店的定价做了一番比较。在米兰坊、巴黎站、法国站，记者看到定价的高低基本上均是按包的大小来划分的，小型包的洗护最低是150元，中型包的价格在250元上下，而大型包定价最高在350元左右。洗一个LV大约三四百元，而爱马仕皮包的洗护价格要800元到1000元。
探究
50万元投入两年赢利？ 应对竞争各显招数挽客
竞争的加剧使得奢侈品皮包洗护店留住客户群显得尤为重要，一些店家开始寻求差异化经营。
记者采访发现，不少商家的洗护服务只是经营范围之一。比如米兰坊、巴黎站等店，不仅提供奢侈品包的洗护服务，还有奢侈品包的寄卖、回收、代购等服务。莎菲雅则是主打自己代理的法国品牌的洗护产品。
在经营方式上，多数的店均采用会员制，消费到一定程度或存入一定数量的金额办理会员卡则可享受店内的折扣优惠。除了会员制，有的店还努力拓宽经营渠道，比如，米兰坊开了淘宝店，通过网络来吸引更多的消费群体。
“巴黎站”的李楚告诉记者，奢侈品包洗护店在香港起步早，然后内地才渐渐开始，她也是受到香港之行的启发才决心开这样的一家店。
记者了解到，开一家奢侈品皮包洗护店一般需要50万元资金，两年能盈利。莎菲雅的老板尹女士说，自己的店面租金一年要30多万元，加上人工、装修等费用，差不多要50万元。至于盈利，她认为做得好，第二年就能实现盈利。不过，几家受采访的店家都不太愿意透露现在的经营情况。业内人士表示，现在做这行的人多起来了，不像几年那么赚，而且做这行业存在较大的风险。“一是怕把顾客的包损坏了，二是怕遇到有顾客拿假包来洗。”（记者 高丽莎 吴竹筠）
