“假太郎”加剧竞争 国产化肥抱团转型（图）(3)

　　市场竞争趋惨烈国内大企业带头转型

　　一些业内人士也指出，前些年，国产肥在激烈的市场竞争中之所以能够后来居上，抢占2/3的市场份额，靠的就是价格优势。然而，近年来，随着汇率和原材料价格的提高，这一优势将不复存在。卷土重来的进口肥，将使得未来的肥业竞争回归惨烈。

　　为了将假太郎赶出流通市场，从去年开始，雅苒国际等一批国外肥料厂商，已开始对传统的商业模式进行外科手术式的改造。

　　“特许经销的模式在全省推开后，将彻底颠覆农资店卖进口肥没钱赚的局面，加上成本上涨等其它综合因素的影响，国内肥料品牌在市场上的优势将不复存在。”天禾农资公司配送网络部的罗旋彬经理表示。目前正在角逐加入雅苒特许经销网络的惠州农资老板郑伯洪亦认为，只会搞价格竞争的厂商迟早要被市场淘汰出局，国内的生产企业要生存下去，必须提前进行转型升级。

　　“现在企业非常难做，形势很严峻。”日前，广东福利龙复合肥公司总经理危敬权对南方日报记者表达了这一感慨：国内企业普遍面临生产成本飙涨、人才紧缺、汇率上升等外部压力的交织影响，加上行业整体利润率太低、只有两三个点，一旦遭遇需求波动，情况就更不容乐观。

　　据农业部门反映，目前广东的复合肥基本上维持着大中小厂商并存发展的生产体系结构，而数量上以小企业为主。在芭田公司从事了多年市场研究工作的李海群认为，肥业要转型升级，企业的规模化很重要。“肥企的竞争实际上就是大企业间的竞争。”

　　据了解，2003年，芭田公司就在广东引入高塔造粒技术，率先吹响了广东复合肥生产技术更新换代的号角。随后，拉多美、福利龙、大众等省内企业亦闻风而动，开始投建高塔。

　　目前，雅苒、恩泰克等一批国外大品牌在国内流通领域的大动作，已经引起了一些国内企业的注意。根据记者从广东省内多家肥料企业获得的消息，他们已经着手整合上下游产业资源，加强品牌意识和品牌建设，加大企业在产学研方面的投入，以期加快生产技术和销售模式的更新换代，迎接这场即将来临的正面博击。

　　住商肥料市场部负责人李剑认为，国内的肥业要转型升级，不妨重视以下两方面：一个是技术上的升级，另一个是在施肥方法的改进。

　　“如果广东能通过农村土地流转等机制建设，让土地逐步集中到一些种植大户手上，发展出一大批真正的专业农民出来，这个问题或许能够迎刃而解。”广东天禾农资公司办公室总经理刘艺如是说。

　　南方日报记者 冯善书 实习生 柯倩杏