六次海外并购四败两胜 光明食品这次赢在理性(2)

　　每次失利都收获一份经验

　　葛俊杰告诉记者，每一次并购行为，都是光明国际化战略的一次大练兵，不管成功与否，都会使该集团在经验、团队、体系等方面向前迈上一大步。比如对澳大利亚CSR公司、英国联合饼干、美国健安喜的收购行为，使光明分别对澳大利亚、欧洲、美洲的投资环境有了深刻了解，而这个投资环境包括政治、经济、法制、产业等多个角度。不成功，也让光明能够更冷静地去思考该怎么去做。

　　此番成功并购玛纳森，也吸取了上次并购CSR公司过程中的经验。首先，上次的并购，让光明对澳大利亚的投资环境有了充分了解，更加有信心。其次，前次收购CSR，由于没有签订“排他协议”，导致别的企业同时参与进来，并不断抬高价格，成为最终失败的原因之一。因此，在这一次谈判之初，光明就与玛纳森签订了排他协议，要求只能“一对一”谈。

　　与此同时，他们还把玛纳森的经营层、股东和基金公司请到中国来，让他们实地考察光明的产业链和中国的市场环境，真正“读懂”光明，认可中国市场。这也是私募基金最终没有撤离玛纳森公司的原因之一。不仅如此，这家基金公司还向光明推荐了自己手里另一家红酒公司，目前双方正在洽商并购的可能性。

　　而光明也在几次并购过程中认识到，随着全球进入通胀阶段，经济一体化成为大势所趋，而国内消费市场正在快速升级，食品安全备受关注，光明食品集团必须抓紧在全球范围内将货币变成优质资产和资源，才能提前获得食品行业未来的核心竞争力。而这些资源并不仅限于原料，还包括网络。目前，光明储备的十多个并购项目中，就同时包括资源型和网络型。

　　近期并购地区圈定澳新

　　虽然，光明海外并购的步伐一直没有停止，但却越来越理性。近期并购地区目标，圈定在澳大利亚和新西兰。

　　这也是前几次并购得出的经验，出于三方面考虑。一来，澳大利亚和新西兰的食品资源相对十分丰富；二来，这两个国家的政治、经济环境相对稳定，商业环境也较好，银行和各种中介机构能提供各种金融服务，证券市场也稳定；三来，澳新的食品有较好的接近性，在口味、包装等方面受到消费者认可。

　　当然，光明也并不放弃欧美等国家的并购机会。今后，拥有良好国际背景和丰富的网络资源的玛纳森，将成为光明加快海外并购的新平台，便于更直接地走向海外。

　　据透露，到2015年，随着光明海外战略的进一步推进，其海外业务将占整个集团销售额的20%—30%，而目前还不到5%。（记者黄勇娣）