雀巢在华并购大幕拉开 购徐福记或洗牌糖果市场(2)

　　洗牌糖果市场

　　关于雀巢收购徐福记之后的市场前景，有评论人士生动地形容：“雀巢+徐福记”将使雀巢在中国的销售额达到“坐二望一”。

　　有关数据显示，在我国的糖果市场，雀巢的份额约占2%，在所有厂商中名列第五，落后于美国玛氏、卡夫、联合利华等竞争对手。而徐福记在国内糖果市场的占有率超过7%，排名第二。若雀巢收购徐福记，虽尚未达到绝对控制市场的份额，但也足以进一步增强其在国内糖果业的话语权和定价权。

　　同时，雀巢若能收购徐福记成功，将能透过徐福记全国性渠道网络深入至增长最快的二三线市场腹地。具有台资背景的徐福记，在国内拥有庞大的分销网络，据有关资料显示，2009年徐福记在国内拥有100家销售分公司，拥有超过1.6万个直接管控的零售终端。据徐福记最新公布的财报显示，2010年其全年的营业收入和净利润分别为43.1亿元和6.022亿元，同比分别增长14%和31%。

　　食品行业研究人士说，雀巢收购徐福记，是中国食品行业的标志性事件，若收购成功，将颠覆性地改变中国糖果业的格局。雀巢对中国糖果市场的控制力将明显增强，不仅进一步提升与玛氏、卡夫、联合利华等对抗的筹码，也进一步压缩了雅客、金丝猴、大白兔等国内中小糖果企业的生存空间，竞争激烈程度加剧，将给行业带来新一轮洗牌，一些二三线品牌将逐渐被淘汰出局。资本并购与主动布局共举

　　近年来，雀巢集团公司的增长动力大多来自海外新兴市场，其中大中华区的业务是其增长最为迅速的销售区域，去年该公司在大中华区的营收增长近15%，达到28亿法郎。

　　根据时下雀巢公司首席执行官保罗巴尔克的计划，雀巢欲在2020年实现新兴国家市场对雀巢集团的营业收入贡献率达45%，而时下这一数字仅为31%。为此，在本土并购具有发展前景领域、增长潜力大的本土品牌成为该公司完成任务的最便捷方式——不仅缩短市场耕耘周期，借助民族企业的销售渠道渗透到更广泛的二三级市场，而且扫除了不少强有力的竞争对手，扩大了其市场份额。

　　纵观历史，雀巢一直坚守的便是此条捷径：1998年，雀巢就购得国内鸡精行业第一品牌上海太太乐80%的股权，轰动业界；1999年，雀巢又收购广东最大冰淇淋品牌广州五羊97%的股权；2001年，雀巢又拿下国内第二大鸡精生产商四川豪吉60%的股权，一统中国鸡精市场；2010年2月，雀巢斥巨资拿下云南大山70%的股权，补足矿泉水的短板；今年4月又拿下了厦门银鹭60%的控股权；7月宣布，已与徐福记创始家族签署协议，以人民币约111亿元收购徐福记60%的股份；与惠氏密切接触，决心力博国内奶粉市场老大……

　　在高举资本并购大旗之外，雀巢也没有放松主动布局：今年2月，先在东莞增资5亿元扩大咖啡生产线，又于5月投资3.2亿元扩建美极鲜味汁生产线。在其他新兴国家，7月初雀巢宣布2015年以前将在非洲市场投资12亿法郎，而今年上半年，雀巢已投资9000万法郎在尼日利亚开设了第二家工厂，在刚果投建的新厂也已完工，并计划在莫桑比克和安哥拉建厂，而在俄罗斯、土耳其等新兴国家也均有不同程度的收购行动。（记者李仁平）