东莞素艺玩具厂倒闭启示：纯代工已无以为继 (2)

　　然而，这种情况之下也暗藏着隐忧，张先生称，从2007年开始，虽然素艺的订单依旧十分火爆，但是利润率已经远不如前。“跟客人谈的时候根本没办法，他们说多少钱就是多少钱，如果你不做，他们就交给其他厂。”张先生说，素艺的高层当时也看到了这个问题，也想过引进人才进行设计，以及开拓国内市场，可最终却还是没能够铺开。

　　“以前红火的时候一个月可以上2000元。”素艺玩具厂前员工小鹏告诉记者，他在今年5月份以前，还可以每个月领到约1600到1700元工资，但是之后情况就开始出现变化，“最直接的感受就是加班时间变少了，最后干脆不用加班了，直到公司突然倒闭。”他说，这样每个月工资就只剩下1200到1300元。

　　危机

　　2009年开始拖供应商货款了

　　和素艺玩具厂合作的供货商吴先生告诉记者，素艺一般以50天为期结算货款，但是从2009年7月开始，素艺方面向他表示资金出现困难，希望能拖欠一段时间货款。“从那个时候起，素艺的问题就慢慢凸显出来了。”他说。

　　张先生告诉记者，金融危机时虽然订单下降得比较厉害，但是那时员工都还很有信心，公司也撑了过来，直到2009年下半年开始，素艺的订单又开始不断减少，加之人力成本上升，素艺玩具厂的业绩又开始下滑。“玩具企业下单与交货大约有半年的时间差，而国内生产企业与国外买家相比议价能力弱，订单有加价但不如成本涨幅大，交货后拿到的钱还不够还供货商的钱，最后肯定是难支撑下去的。”他说。

　　“我也曾经和领导建议过，可以拿些钱出来加强一下设计能力，不能让外国客商牵着鼻子走，可是上头却依旧抱着单纯的代工不放。”张先生告诉记者，代工的利润从2008年开始就一直在下滑，加上物价、人工上涨等外部因素，用他的话说，“素艺早已危机重重。”

　　反思

　　企业如何练好“内功”？

　　素艺为何倒闭，官方发布的消息称，其倒闭并非外界盛传的由经营压力所致，主要原因来自其股东内部问题，其中一个股东擅自挪用一笔200万美元的资金，导致资金链断裂，最后难以为继，因此倒闭。

　　而公司内部人士对于倒闭的原因，也有不同看法，不少业内人士归结为其没能及时升级转型，最终被市场淘汰。“厂里近年高层人士变换不断，公司因为产生各种内讧，公司业绩下滑。其间老板换了4个人，管理人员也换了4批，财务漏洞越来越大。此次挪用资金只是导火索。”张先生如此说。

　　“如果早一点升级转型，放弃原有的坐等订单模式，加强技术研发，创造自己的品牌，也许情况没那么糟。”一位和素艺接近的玩具企业高管认为，如果素艺玩具厂真的是内部管理的问题而倒闭，那么，在转型过程中，如何上好管理课，也是升级转型的必修课。

　　统筹/记者谢华兴

　　文/记者代希奎、谢华兴、黄江洁