陈树鹏：“三无”创业 闯出精彩(2)

　　潦倒中抓住机会

　　在漯河贫困潦倒的日子，陈树鹏的创业梦想有了机会。一位朋友开的中介公司经营不下去，把办公场地和设备免费转让给他：那是位于漯河市某单位的一间十来平方米的办公室，只有两个办公桌、两把椅子，还有一部电话。陈树鹏开始起步了，依然做学生时代的老本行，为学生做兼职中介，依然是只挣一点勉强糊口的钱，但2003年夏天，良机来了，他开始吃“招生”饭，这一吃，就吃了8年。

　　陈树鹏最早招生，是大一暑假跟着学校的老师回淮滨老家招生，这让他积累了经验。改变别人的想法不是一件容易的事，但陈树鹏做得很好，秘诀只有两个字：真诚。他通过现身说法，告诉那些高考成绩仅上大专线的同乡，漯河职院学费较低，不妨去那里学一技之长，还能拿到一个正规文凭。两年后，他依然靠这份真诚，打动了那些需要改变命运的农民子弟。

　　当时陈树鹏找到了漯河市水利技校和食品中专的领导，谈下了招生代理的业务，招到一个学生，他可以获得500元的提成。由于穷得吃不上饭，“借都借不来”，陈树鹏凭借自己真诚的交流，说服一位姓李的招生办主任预支给他500元。2004年暑期两个月的努力没有白费，他挣到了人生最早的一笔大钱：1.5万元。

　　陈树鹏把父亲从老家接到漯河(他小时候母亲就去世了)，租了楼上楼下共五六十平方米的临街民房，楼下是固话超市，由父亲照看，楼上是卧室兼办公室。2004年，他继续经营学生兼职中介业务，又通过代理招生挣到两万元，那一年，他还认识了后来成为他妻子的一位善良的姑娘。

　　2005年，漯河大中专职业院校开始春季招生，陈树鹏开始了全年代理招生的生意，当年他宏图大展，挣了10万元。