外贸凶险胜2008年 广交会上看浙企突围

　　这两天广交会还在热火朝天地举行着。但近期公布的一系列数据透露着深秋的寒意：受欧债危机影响，中国对欧盟的出口增长速度放缓，美洲市场占有率也不容乐观。有人说，目前外贸的凶险，比2008年更甚，但浙江企业显然比那时候更加成熟。

　　面对下行的全球经济，有的企业坚持自己的原则：浙江科都电气制造有限公司吴爱玉坚持拒绝一上来就商谈价格的客户;杭州泰格电子电器有限公司董事长王佩诚坚持主卖节能灯……也有企业危中求变：宁波银风能源科技股份有限公司今年重点推荐小型风力发电机、浙江伟星新型建材股份有限公司更卖力开拓国内市场……

　　他们都没有被动等待，而是危中寻机，努力生存，等待下一个春天。

　　活着，就是胜利

　　温州市新蓝天电器有限公司规模不大。每年广交会，董事长黄明光就会亲自带着销售人员来会会“老朋友”。

　　开馆第二天，他的斯里兰卡老朋友照例到他的展位上坐坐。尽管双方已经合作了十几年，但谈论到一款断路器，黄明光仍然没办法提价。这款断路器的价格一直在35元人民币左右。只是，去年卖一个赚10块钱，今年变成了2块钱。

　　几个回合下来，对方仍然对价格咬得很紧。不过，黄明光也并不急，顺便介绍了今年公司新推出的一款漏电开关。新产品比广交会上的类似产品更节能，利润空间也比旧产品更高些。

　　展馆的这番闲聊，并没有定下任何实质性的合约，但等客商走后，黄明光对记者说，这笔订单差不多定了，新老产品都能销一些。

　　他来参展，目的很明确：告诉老朋友们，“新蓝天”还活着。

　　“人民币稳步升值、原材料和人工成本不断在涨，这是大环境。所有外贸企业都受影响，无一例外，只是受影响的程度不同。”黄明光气定神闲，“但我相信，不会一直这样，总有办法的。”

　　现在最重要的，就是活下来。只要能够活下去，就会有翻身的机会。这不仅仅是黄明光一个人的想法。广交会上，赔钱赚吆喝的企业，不胜枚举。

　　广交会原本的卡车通道，如今也被安排了很多临时展位。这些展位的环境跟明亮、恒温的正馆没法比，而且客流量也小得多。但浙江不少企业仍然坚持挤进广交会练摊。浙江万得凯铜业有限公司副总经理张长征告诉记者，广交会不仅是获得订单的平台，也是传递信息的平台，“只要让熟客知道，我们还活着。”某种程度上，这与订单同等重要。