中新网杭州10月28日电(记者 严格 汪恩民 赵晔娇)如果不是3年前那次痛苦的“10%与2%之争”的谈判经历，温州人陈瑞教或许现在依然在做着利润极其微薄的廉价文具。
10月28日，前来杭州参加首届世界浙商大会的陈瑞教向记者讲述了他的转型之旅。对于大部分处在制造业低端的浙商来说，这样的例子并不鲜见。
“10%与2%之争”的谈判经历
当时，陈瑞教接到一个日本文件夹订单，迫于成本压力，陈瑞教要求对方把原来六毛钱一只的文件夹提价10%，也就是涨到6毛6分钱一只，而对方仅答应涨2%，也就是6毛1分左右。为了这每只的五分钱，陈瑞教第一次和客人红了脸。这一单生意让陈瑞教立志不再做“抵抗力”低下的产品。
“我要做高端的签字笔，将来能和派克、万宝龙拼一拼。”陈瑞教带着刚研发出来的瑞教牌笔参加了首届世界浙商大会，这支笔有着精美的外包装，价格牌上标价1180元。
为了这一支笔，他已经投入5000万元，具体利润是个商业秘密，但是陈瑞教说：“之前，我做低端笔，2分的成本，4.5分的批发价，一年能卖几百万支。现在，我投入这么多钱做高端，一支笔的利润可以抵过去的好几百支。”
在温州，很多浙商期望转型，但是未知的风险使他们原地踏步。陈瑞教说，转型的难度最大在于风险。“不是不想转型是因为怕；各部门也不一定要我转；银行的资金也有可能接不上。”
专家：创新是向价值链高端移动的手段
在转型的道路上，陈瑞教选择了向价值链高端移动。那么，如何移动？长江商学院副院长王一江给出了答案：创新。
“把创新等同于高新产业，这是一个误区。其实，高新产业可以创造价值，传统产业也可以创造价值。”王一江表示，美国过去四十年的经验已经印证了这个观点。“企业家的创新精神，才是最重要的。”
台州杰克集团是中国工业缝纫机巨头。该集团董事长阮福德透露，目前工业缝纫机更新换代越来越快，原来一代7-8年，现在3-5年，行业利润也越来越薄。现在国内工业缝纫机行业平均利润只有2-3%，在2008年金融危机前浙江台州有几百家企业，现在只有几十家。大多数生产低端产品的企业由于不能升级没有品牌技术而被淘汰。杰克现在通过产品升级，现在生产的一台缝纫机效率相当于原来的6台，价格最贵的型号100万元一台，附加值大大提高。
阮福德认为中小企业转型升级最好是在细分行业做精做强。一个缝纫机有几万个零件可以延伸到1000多家小企业，台州就有不少企业专做某几个小零件，但做到了行业领先，企业利润率甚至超过他们这样的大型企业，年利润几百万。
抱团出击或成出路
温州中小企业发展促进会会长周德文认为，温州十年前和苏州、深圳几乎同处一个起跑线，但现在差距巨大，很少听说苏州、深圳老板“跑路”，苏州、深圳的产业结构和科技含量让企业有足够的利润抵御危机，而温州中小企业至今尚处于制造业低端，转型升级迫在眉睫。
但周德文认为，对于大多数中小企业而言，从资本、技术、人才等方面考虑，独立完成转型升级几乎是不可能的。如信泰集团老板胡福林，就是贸然从原来的眼镜业转向陌生的太阳能行业，6亿元人民币的投资血本无归。所以周德文倡导行业有规模地整合转型升级，如温州长江集团，就是10多家当地制锁中小企业联合，整合了资源形成了新的竞争力。
面对海洋经济的时代机遇，温州就有部分企业家选择抱团出击。
在世界浙商大会旅游项目推介会上，舟山市旅游委员会与温州民间资本投资服务中心签署了合作协议书，协议总投资20亿元人民币，打造大陆自有的游轮船队。
温州民间资本投资服务中心执行总裁李坚平表示，按照框架协议，温州民间资本投资服务中心以舟山为基地，协议总投资20亿元，其中一期投入5亿元，引进国际豪华游轮“中华之星”，并以舟山为母港，拟开通舟山至台湾基隆、台中港等固定航线。
作为经温州市政府批准成立的中国大陆首个民间资本服务机构，温州民间资本投资服务中心也是中国大陆首个“为资本找项目，为项目找资本”的民间资本服务机构。据了解，该中心虽然名义上由浙江民营投资企业联合会、温州经济师协会、温州市企业家协会共同发起组建，但实际操作者是10多个温州的民营老板。他们都掌管着当地非常有实力的民营企业或财团，可用资金达到50—70亿元。
“我们就是将温州商人的钱集中起来，投入到有前景的项目中。”李坚平表示，此次协议的签订，已经表明温州商人其实是看好海洋经济，特别是海洋旅游的。(完)
