大学生返乡创业要过几道关(3)

　　市场销售关：创新的效果不同凡响

　　农业养殖最大的风险来自市场。近年来，毒豆芽、爆炸西瓜、避孕药黄瓜等一系列负面新闻的出现，使得不少农产品常常面临滞销。陈华奇在创办蜂场之初，也遇到过同样的销售难题。

　　当时，受到市面上“糖浆蜂蜜”风波的影响，很多消费者在购买蜂蜜时心里都会有个大大的问号。“他们首先会质疑你的蜂蜜是不是真的;如果是真的，他们担心里面有没有掺白糖;就算你没有掺白糖，他们也会怀疑你的蜂蜜是否经过高温加工，从而失去了营养价值。”

　　如何才能让消费者放心地选购蜂蜜?在朋友的启发下，他想到了一个办法：组织潜在的消费者来养蜂场游览参观，他亲自做讲解员，让大家明明白白地看到整个蜂蜜的生产流程，从而放心消费。

　　一开始他通过亲戚、朋友和同事对外进行宣传，后来又利用南宁时空网、妈妈亲友网等当地知名的门户网站发帖广而告之。再后来，当地的媒体记者也主动帮他宣传。结果来蜂场参观的人越来越多。有一次，本来是20辆车的参观者预约参观，结果来了30多辆车50多人。在保证卫生安全的情况下，陈华奇让大家亲自参与割蜜，并品尝新鲜蜂蜜。没想到在销售环节竟然发生了“哄抢”，一个排在后面的女生居然把秤抢了过去，着急地说：“我买不到，你们也别想买了!”火爆的场面让陈华奇很是欣慰。

　　在大学里学习计算机专业的陈华奇，现在似乎做着跟当初专业完全不相干的事。但他认为，大学的经历对今后的创业所带来的影响是全方位的。“我在学校时，辅修了经济管理学专业，还积极地参加社团活动。”这些经历帮助陈华奇在现场组织活动和进行推销的过程中，表现得更加从容自信。“很多单位团体和散户来我的蜂场参观取经，听我示范讲解后反应都非常好，但其中奥妙是很多养蜂人想学也不一定学得到的。”

　　“我们大学生会更灵活、更有创意地去做一些事情，这样会得到一些意想不到的好效果。”陈华奇认为，现在社会竞争太激烈，每个行业的人才都很多，在大学时你只有全面地锻炼自己，多积累，才能在今后的创业路上找到突破口。

　　本报记者 谢洋 通讯员 周盛