房产调控欧盟反倾销黑云压城 佛山陶企路在何方(2)

　　鹰牌集团总裁林伟：

　　加大网络及店铺开拓步伐 实现跨界营销

　　佛山部分陶瓷企业停掉部分生产线的情况是有的，从全国的陶瓷产区来看，山东淄博、江西等内地产区的停产情况比佛山更严重。大多数缺乏品牌支撑，没有独立开发能力的企业受到的冲击，比品牌企业严重得多。

　　但陶瓷行业这个寒冬的来临，并非坏事。行业永远保持高速发展是不可能的，它会有发展阶段及调整阶段。调整阶段中企业面临的重重难题，将加速行业洗牌，一部分低端企业将遵循优胜劣汰的原则退出市场，这对于行业本身的健康发展及消费者来说都是件好事。

　　从经营的角度来看，近年来陶瓷企业生产成本、劳动力成本不断提高，产品价格则没有太大的上调空间，行业内企业总体的利润空间比往年有所压缩。如何在逆境谋发展是不少陶瓷企业待解的课题。鹰牌本身有很强的自主研发能力、健全的销售网络，在寒冬来临时，我们将调整心态，炼好内功拥抱冬天。

　　目前，受地方政府“节能降耗”及市场大环境的影响，鹰牌陶瓷河源生产基地已经停掉一条生产线，本月还将再多停一条生产线。虽然行业内面临大范围的减产情况，但我对明年的市场仍保持乐观态度，适当添衣保暖，能让企业顺利渡过难关。

　　鹰牌将加大网络及店铺开拓的步伐及力度，加强品牌建设、企业文化的建设，并做到营销模式的转变，实现跨界营销。近年来，鹰牌新加入的合作伙伴正在逐年增长，今年是最多的一年，而在营销策划方面，我们将随着市场的变化而进行改变。目前一线城市房地产业正遭受严厉的宏观调控，而三、四线城市受政策影响相对较少，从市场角度考虑，我们将把销售网络适当下沉，开拓更广阔的市场。

　　新明珠陶瓷集团有限公司副总经理李重光：

　　丰田零库存策略值得陶企效仿

　　今年春节比往年提前到来、房地产市场淡市持续、欧盟反倾销影响……在种种因素的叠加影响下，陶企提前关停部分生产线不足为奇。事实上，欧盟反倾销对我们企业有一定影响，但这种影响并不算太大，而房地产市场及天气原因造成的陶瓷市场销售不畅是最主要原因。此外，新明珠今年的产量比往年增加了50%，一边是产量增加太快，一边是销售情况不太乐观，所以公司也停掉了江西高安等一部分生产线对生产作调整。

　　明年中国的陶瓷行业将面临更加大的挑战，但越艰难越可以体现英雄本色，新明珠陶瓷将上下一心，形成组合拳强身健体。首先，强化管理，改变以前单线单兵之力，形成合力，通过有效管理提升企业内部的润滑运作。日本丰田能实现零库存生产化，强化内部生产管理，减低库存风险，更有限地安排生产、满足需求。虽然目前在陶瓷行业内很难做到这一点，但这对我们企业来说也是一个值得效仿的例子。

　　过年期间，除部分有生产任务的生产线仍要运作外，其他生产线将暂时停止。明年将根据市场的变化逐步安排生产，不排除有的生产线暂时不复产。

　　此外，新明珠在市场淡季之时，将积极做好网络及终端形象等工作。上月，新明珠在广东省有8个专卖店开张，本月将共有数十个专卖店开张。这种做好店铺市场、逆市出击的背后是我们对陶瓷市场的信心，我们将加紧在冬天的时机做好店铺及宣传工作。目前，我们已经在央视投放了两个月广告，12月份可看到。

　　纵然今年市场暗淡，但我们公司的销售仍有两位数增长，相信只要上下一心，没有克服不了的困难。

　　南方日报记者 李晓莉 贾抒