不卖2000块钱的锅不是“好锅”?

　　前两天，老曹带着生产的锅走遍了杭州大商场，想在商场里开个专柜。几家大商场看了锅子后也很满意，不过，在锅的定价上，双方却有了很大的分歧——老曹觉得，每只能卖600元就很满意了，但商场却说至少2000元起步，否则不让进场。(相关报道见今日本报19版)

　　网上曾流传一个段子，说的是一只价格为每公斤18.9元的螃蟹使劲地往28.9元的箱子里爬，如此有上进心的螃蟹，让人看得泪流满面。没想到，今天我们看到了更有上进心的“锅版螃蟹”，厂家卖600就满意的锅，商场非得让卖2000，否则连“爬”进商场的机会都没有——这种上进肯定不会让人泪流满面，而是会怒火中烧。

　　当然，商场对锅也不是随意定价，建议2000元一只也是符合目前的市场行情的。原因就如一商场销售人员说的：不管是哪一类商品想要进商场销售，首先，它的价格肯定是要和同类商品持平的，要不然，规矩就乱了。其次，还要考虑到其他因素，比如一口锅定价2000元，其本身的价值400元左右，企业利润在200元左右，余下就是税费、营销费、进场费等各种费用。

　　此外，同样一口锅，在商场里，卖2000元反而比卖600元来得好卖。商场对于中高端消费者的消费心理研究得非常透彻，在定价策略上也就尽量迎合这部分消费者的喜好——只选贵的，不买对的。这样的“高消费”产品，不过是另一个版本的“出口转内销”成洋货的“达芬奇”。

　　根据“凡勃伦效应”：商品价格定得越高越畅销，反映出人们的炫耀性消费心理——这一效应没错，但应是基于起码的货真价实的原理，不信可以问问这些中高端消费者，如果发现自己买的价格2000的锅，实际只值600，会是怎样一种感觉，是仍然值得炫耀呢，还是感觉当了冤大头了？那些买了“达芬奇”的，现在还炫耀吗？

　　还有，此前商务部调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品五类产品的20种品牌高档消费品，国内外商场的差价很大，内地市场比美国高51%，比法国高72%——这凡勃伦效应还是美国人提出的，怎么不见人家就比我们贵？

　　说白了，这种炫耀性消费不过是被一些商家给歪曲利用了，他们心里想的不过是“人傻钱多”罢了。 

　　文/毛忠斌 图/美堂