苏菂：“车库”咖啡馆经营形式的创始人(2)

　　不怕亏本

　　苏菂在创业之前就已经想好了“车库”这个名字。纵观美国硅谷创业史，“车库”历来都是诞生奇迹的地方。20世纪30年代，比尔休利特和戴维帕卡德在加州的一间车库里创立了惠普；70年代，乔布斯在车库里创建了苹果，比尔·盖茨在车库里创建了微软；上世纪末，Google也诞生于一间车库。对苏菂而言，车库也饱含着一定的含义。

　　最开始在选址时，苏菂就把目标放在了中关村。他几乎跑遍了西区每一寸土地，最终找到了这片理想之地——面积合适，不张扬，二楼，不会把谈情说爱、拉手逛街累了的青年男女吸引进来。800平方米，每平方米2元/月的租金，算上水电、人工成本，车库咖啡一个月保底收入要在5万元。苏菂没想那么多，一口气和房东签下了5年的合同。交了十几万元的房租，加上装修及各项设备一共投入了二十几万元，于2011年4月正式开始营业。

　　现在的车库咖啡是一番火热的景象，可在最开始的时候很多人都不知道，外加地点隐蔽，每天是冷冷清清。苏菂记得自己的第一个客人是一个1987年出生的小伙子，每天从东坝河坐公交车，按照车库咖啡8时30分的营业时间准时到达。每天这个人也不点东西，只喝免费提供的白开水。如此持续着，整整过了一个月，店里依然只有这一个人，而这期间车库咖啡几乎是在亏本经营。在第31天的时候，苏菂主动上前与其攀谈，问道：“你不点点儿东西呀？”看似一句玩笑话，两个人聊了起来。苏菂得知小伙子在做软件产品，需要20万元资金，苏菂把这个小伙子介绍给了自己的朋友，一位58同城的投资人。在2011年的10月份，这个小伙子获得了投资。

　　因为“车库”目前的收入是以卖咖啡为主，每杯15元，每个月多少都会亏本，这几个月苏菂自己根本就没有工资。苏菂说：“自己不怕亏本，我没有太多利益诉求，如果某一天我去追求这些东西，可能心态就会变了。我喜欢的就是这种特别热乎的感觉，今天到这儿来的所有团队，都一视同仁。对于创业者来说，资金、资源、社交是最重要的。这样的开放办公环境，不仅降低了办公成本，还降低了社交成本，只要有更多人认识到这个平台的可贵，使更多人可以通过车库找到投资，至少眼下还不想赚钱。”