实体书店命运再次被关注:将如何应对网购冲击?(2)

　　深圳物质生活书吧：书与Bar的“混搭”

　　“物质生活”书吧，名字源于法国作家玛格丽特·杜拉斯的随笔集《物质生活》，书吧总面积约300平方米，其中书店区只占五六十平方米，旁边设有咖啡区、阅读区。

　　经理晓昱说：“这里不算是真正意义上的书店，而是‘书吧’，是书店、咖啡店、酒吧的‘混搭’。”

　　她说，经营书店的人往往都有着理想主义的情怀，但书店毕竟是商业模式，必须遵循商业规则，这样才能不亏钱。“‘物质生活’地处高档社区，高昂的租金无法单纯为文化买单，必须形成规模效应。”

　　“后来我们发现，买书的人不排斥享受其他的文化服务，比如欣赏创意设计师的作品，吃一顿简单的西餐、私房菜，或者看一场舞台剧。”晓昱说，“单纯的售书模式已经走到了尽头，把书店做成文化集散的平台，正是我们的一种尝试。”

　　据了解，“物质生活”经常举办各类文化沙龙、讲座、展览，龙应台、李欧梵、沙叶新、杨锦麟、许鞍华等知名文化名人都曾做客书吧举办沙龙，书吧成了深圳文化精英的地标和品牌。

　　据晓昱介绍，“物质生活”的营业额中，书籍销售只占一半，绝大部分都是配套收入。目前，书店保持盈利，书吧更成了联系、聚拢了一批固定的读者群。

　　“去年，我们在微博和一些网络社区上发布新书和活动公告，也取得了很好的效果。”晓昱说，这是“物质生活”通过利用新媒体传播来聚结人气。

　　此外，“物质生活”还尝试开展新业务。“当前，很多公司、酒店、餐厅、服装专卖店都希望在店面设置书架，但并不知道选什么书。他们更愿意相信书店的选书眼光，这是提供服务的一种新尝试。”晓昱说。