婴儿奶粉销售黑幕：“三步”圈住宝宝

　　走进沈阳的各大连锁超市，哪家都不缺少婴幼儿奶粉专柜，但是绝大多数专柜并不在显眼位置，销售额也并不是很多。业内人士透露说，超市卖奶粉只是摆样子，宣传品牌，从准妈妈开始，到婴儿一岁这个阶段，奶粉代理商的销售手段是给准妈妈上课、向家属赠送、电话预约送货上门、酒店租房搞特卖等。

　　日前，雅培奶粉陷入“质量门”，让消费者感到很纠结：一直给孩子吃这个牌子的奶粉，到底换不换呢？换了，怕孩子不适应；不换，又担心奶粉真有问题。那么，孩子出生后喝的第一口奶粉是什么牌子，到底是谁决定的呢？在记者调查的父母中，80%的人表示，孩子出生后，喝什么牌子的奶粉，是孩子在妈妈肚子里的时候，就定下来的事。

　　卖奶粉

　　从义务讲课开始

　　孕妇张渺去年春节前到所属区妇幼保健院立卡以来，就不断接到各种孕产妇相关知识的讲座通知。她有选择地去了几次，虽然在课堂上确实学到了一些相关知识，但对婴幼儿奶粉的宣传都是必不可少的环节。有的是在讲课之前，就说明活动是由哪家奶粉赞助的，然后进行推介；还有的是在活动结束之后，介绍某款奶粉，并赠送一些小包装。

　　张渺说，听了几次课之后，自己从对奶粉的完全不懂，到知道了一些知识，也能通过“老师”的讲解，判定奶粉的好坏。现在，胎儿不到6个月，她就已经选定了未来喝的奶粉品牌。而且，随着听课次数的不断增多，她越发对这个品牌深信不疑。

　　某品牌奶粉沈阳代理商王平透露，给孕妇讲奶粉知识的并不是“老师”，一般都是代理商的销售人员。他们的讲解未必客观公正，只是针对某个品牌优点的放大宣传，绝口不提劣势和缺点。商家利用与消费者的信息不对称，几堂课下来，消费者就被洗了脑，像传销似的，准妈妈就会认准了这个牌子。

　　吃奶粉

　　从免费派发开始

　　贝贝现在15个月，他吃的第一口奶粉是医院免费给的，因为频繁转奶对孩子不好，贝贝妈就一直坚持给他喝这个牌子的奶粉。贝贝妈说，她从住院到出院的5天时间内，免费收到3个牌子的5小盒奶粉。

　　贝贝妈说，出现临产迹象，她住进医院之后，先是在待产包里发现了一盒赠送的奶粉，接着，做B超和心电图的时候，这两个科室又都给了奶粉。等她生完孩子，手术室也送来了奶粉。孩子出生第3天，去检查听力的时候，再次领到一盒奶粉。不过，这盒奶粉已经没有用了，因为孩子3天来，已经吃了一种牌子的奶粉，就不敢随便给换牌子了，最后这盒奶粉直到放过期了，也没给孩子喝。

　　解放军202医院产科护士刘晓宇介绍，新生儿的组织器官发育不完善，如果经常转奶，会给消化系统造成很大负担，容易引起腹泻或便秘。于是，奶粉代理商就通过各种渠道，尽量让孕产妇在最关键的时刻，拿到某种品牌的奶粉，并让孩子第一口喝到的就是这个品牌。

　　买奶粉

　　竟然去酒店包房

　　昨日，记者在沃尔玛中街店看到，多数品牌的婴幼儿一段奶粉价格都在260元/罐(900G)左右。某品牌奶粉销售员小张说：“奶粉一般都没有什么促销活动，现在原材料和人工成本不断上涨，不涨价就已经不错了。”而在上周末，这个品牌的奶粉刚举办完特卖会，促销力度非常大，算上各种赠送，差不多相当于打了7折。

　　据了解，沈阳市内一些地点较好的酒店，几乎每个周末都有奶粉促销活动。商家选好地点之后，通过电话和短信的方式，发布促销信息，消费者都是蜂拥购买，一天的销售额甚至能达到百万元。

　　有些品牌的奶粉压根儿就不进超市，只在婴孕童专卖店销售。沃尔玛中街店某品牌奶粉销售员小张说，奶粉摆在那里，就是起个宣传的作用，只有送礼的人来这里选购奶粉，真正的消费者都在赶场专卖会。此外，婴孕童专卖店的促销活动，也经常有。这样看来，奶粉销售的价格并不透明，超市的标价仅仅是个参考值。

　　本报记者 谷丽红