中新网东京6月2日电 题：从留学生到日本知名华商——访中王科技有限公司董事长王远耀
记者 韩胜宝 谢国桥
“《孙子兵法》对华侨华人在海外打拼起的作用很大，我们有意识无意识地都会用到它。”这是日本中华总商会常务理事、中王科技股份有限公司董事长王远耀见到记者后说的的第一句话。在近两小时的采访中，他介绍了自己的创业经历和经营理念，其中贯穿了《孙子兵法》的核心思想。记者将其归纳为“五定兵法”：
战略上“定计”
王远耀1968年生于福建福清，1987年自费到日本留学，1996年毕业后进入IBM日本公司工作。在IBM工作过程中，他敏锐地观察到，1995年发生的“阪神大地震”使日本关西地区许多企业数据丢失，而当时电脑正迅速普及，为企业数据管理提供了巨大的市场空间。2000年底，他毅然放弃稳定的白领工作，创办了属于自己的中王科技股份有限公司，主要从事企业数据管理业务。
“兵者，诡道也”。王远耀知道，小公司要生存发展，从弱变强，要靠智慧。2002年，中国联想集团旗下的神州数码决定进军日本，希望寻找合作伙伴，他得知信息后主动洽商，不仅取得其产品在日代理权，还获得其注资支持，公司形象和实力大幅提升。为解决公司高速发展的资金瓶颈，王远耀开始考虑公司上市，当时正值金融危机横扫全球，日本股市股价暴跌，上市无异于自杀。王远耀立即调整战略，以购买股票方式变相成为上市公司大股东，一时传为企业界佳话。2010年，王远耀再次收购日本创业板一家上市公司，成为两家上市公司大股东。
经营上“定信”
“信誉就是财富”。王远耀信奉《孙子兵法》，特别珍惜、看重企业“信誉”，将其视为企业的命脉。公司创立初期，规模小，实力弱，客户少。他利用自己在IBM工作时结下的人脉，逐家拜访潜在客户，并通过为它们提供优质产品和服务，渐渐赢得了信任，客户稳步增加。
与联想集团旗下神州数码的成功合作，大大提高了王远耀公司的知名度和信誉度，不少大企业也成为他的固定客户，公司进入飞跃发展阶段。为稳固与客户的关系，加深他们的信任，王远耀很少在家吃饭。经过10余年的发展，中王科技股份有限公司已有1000多家稳定客户，年营业额达70多亿日元。
人才上“定将”
王远耀善用《孙子兵法》的“道天将地法”，制定公司的人才战略。与很多华侨华人企业不同，王远耀大量使用日本员工。目前，日本员工约占公司员工的90%。奇怪的是，这些日本员工都很愿意在其公司工作。谈及其中的奥秘，王远耀说，他尊重每一名员工，注重发挥他们的长处，尽量为他们创造一个轻松愉快的工作环境。日本企业加班世界闻名，王远耀则不同。他鼓励员工高效工作，准时上下班。这些使他赢得了员工的尊重和信任。王远耀告诉记者，他公司的日本员工都以在华侨华人企业工作而自豪。
留学生出身的王远耀深知，在日中国留学生中有大量人才，他们精通中日语言文化，熟悉两国商业习惯和规则，是沟通中日两个巨大市场的桥梁。今后，他打算招聘更多优秀的留学生。王远耀还看中了另一个人才宝库——日本退休技术人才。这些人刚退休，有丰富的技术和管理经验，精力尚旺盛，也愿意继续为社会做贡献。目前，他已聘数人为顾问，帮公司出谋划策，解决各种难题。
管理上“定法”
孙子说：“将军之事，静于幽，正于法”。王远耀注重学习日本“经营之神”松下幸之助善用《孙子兵法》治理企业的经验，将“诚实努力”做为公司社训，要求全体员工每天早上念诵。他参考松下等著名公司规章，制定了适合自己公司的制度，以制度管人，以制度保障质量。
在制定公司内部章程的同时，王远耀坚持诚实信用，守法经营，尊重日本商业习惯，使公司赢得了客户的信赖。虽然公司发展势头良好，但王远耀时刻不忘创业艰难，经常提醒员工要节约朴素。他的办公室陈设简单，所在办公楼也不显眼。他告诉记者，他现在开的仍是日本国产车，而非昂贵的进口车。记者注意到一个细节，采访结束后，王远耀送记者到地铁站，走出办公室时，他还不忘随手关灯。
市场上“定位”
王远耀很注重《孙子兵法》中的“地形”，创业之初就把公司设在东京日本桥附近。日本桥位于东京市中心，是东京商业的发祥地，附近大公司林立。王远耀把公司设在这里，就是要表示把公司做大做强的决心。短短10余年，他参股或控股的公司已有15家，业务涉及电脑软件、家电销售、太阳能电池、旅游等多个领域。
王远耀告诉记者，他已制定未来10年公司发展规划，即到2020年，使公司年销售额达到1000亿日元。为此，他将收缩产业链，将公司重点放在软件业、太阳能电池等节能环保产业和旅游业上。此外，他走遍了全日本70多个县市熟悉“地形”，同时将充分利用自己熟悉日本和中国两个市场的优势，加大对中国的投资力度。“我将从包括《孙子兵法》在内的中国传统文化中汲取营养，力争早日达成目标。”王远耀信心十足地说。(完)
