中新网东京6月24日电 题：日本用《孙子兵法》开拓海外市场成果丰硕
记者 韩胜宝
日本开拓的海外市场已遍及世界各地，主要有东南亚、西欧、南美洲等，呈现出最多姿多彩的一面。从日本公司开拓海外市场的丰硕成果来看，已深得《孙子兵法》之其中三昧，妙招百出——
知己知彼：索尼公司和松下电器入侵美国市场前，派遣了由设计人员和工程师等组成的专案小组到美国进行调查，研究如何设计适合美国消费者偏好的产品。松下则从1951年起就在美国设有专人，在进入美国市场前从事情报搜集工作。日本公司经常将竞争对手的产品拆御开来进行研究，这种事情对日本商人来说是家常便饭，竞争对手的产品都成了日本人产品改良的灵感的来源，使自己研发的产品在竞争中不会失败。
求之于势：日本汽车最初进军海外市场时，主要目的是夺取市场占有率。日产公司进入美国市场后，努力发展自己的汽车零配件的供应系统和服务网络，以确保美国顾客能得到快捷有效的服务。丰田车通过引进一系列产品，成功地渗透了美国市场，而其中绝大部分是产品延伸的成果。如今，美国成为日本最大的海外市场，日本车已称霸全球。
价格火攻：当本田公司进入美国摩托车市场时，当时较大型的美国摩托车售价都在1000至1500美元之间，而本田摩托车的售价不过250美元。日本虽然早已是机器人工业的领先者了，但在进军世界市场的征途上，日本公司倾向于采用侵略性的定价策略，严重依赖价格低廉这一重要武器。
不战而胜：日本人知道，仅凭低廉的价格还不足以确保他们顺利出售这些机械工具，于是，他们开始将注意力转移到产品的质量上来。很快，日本公司生产的机械工具就以其先进的工艺水平受到了美国顾客的青睐。他们还将排除故障的时间压缩到极限，提供综合性的迅捷维修服务，这些富有效率的服务站和应用零件网络使他们赢得了美国顾客的信心。
兵不厌诈：日本企业避实击虚：避高就下、避强攻弱、避锐击衰，待竭而制、先发制人等都运用自如，获得很大的成功。例如，日本精工集团虽早在世界钟表业称雄之心，但在其羽翼未丰时一直含而不露，避免与实力雄厚的瑞士钟表业发生正面冲突，直到实力强大后才以大批量的高精度优质石英表和电子表涌进国际市场，到了上世纪70年代的后5年，一举取代瑞士而领导了世界钟表的新潮流。
变中求胜：夏普和卡西欧拥有一系列具备不同款式、不同功能和不同特性的计算机，而且常常在一年中多次改变机型。日本钟表厂商更是产品繁殖的“极端”例子。精工表在美国推出了400多种型号的产品，而它在全世界范围内制造销售的钟表超过2300种，其中许多型号也正逐渐进入美国市场。而佳能照相机的成功，应归功于它的产品线上的多种机型，桂能在AE－135厘米单眼反射照相机上大获全胜。
顺势发展：近年来，在手机硬件拥有极先进技术的日本，因济经济衰退令国内市不断萎缩，而中国和欧洲正推广普及第三代手机。因此日本主要生产商顺应海外市场趋势，重新开拓海外市场。NEC、卡西欧及日立将旗下的手机业务合并，组建日本领先的手机制造商进军海外市场，计划在2013年里成为日本国内最大的手机供应商，在国际市场销售500万部手机。
就地择才：日本企业在开拓亚洲市场中，按孙子《地形篇》就地补充军粮的战略，充分吸引当地人才加入日本企业。日本各家人才派遣会社抓住日本企业扩大采用外国人“白领”的商机，强化扩大招募外国人“白领”的业务。日本松下公司计划在2011年度录用来自亚洲等地的外国人约1100人，比2010年度增加5成，预计外国人在全体录用人数中的比例将上升至约8成。
死地后生：日本大地震后，一度导致丰田、本田、日产、三菱等日系车企本土工厂大部分停产。这些著名汽车企业对灾难的应对能力、生机恢复能力和灾后重建能力都很强，善于韬光养晦、休养生息、蓄势待发，置死地于后生，不仅能优先保证包括中国市场在内的海外市场汽车维修和生产所需零部件，而且会形成有力的反弹，汽车生产销售将进入高速发展期。(完)
