中新网首尔7月30日电 题：韩国三星兵法“全胜篇”
记者 韩胜宝
三星是市场的迟来者，60多年前，只是一家小商铺；30多年前，为生存给日本三洋公司打工；10年多前，还是廉价的地摊货，并且是廉价货的代名词。然而，在过去6年间，三星品牌价值超过索尼、摩托罗拉，以150亿美元名列世界第20位，一跃成为世界一流品牌。是什么战略，令三星后来居上，成为全球瞩目的明星企业？
答案是：三星是应用《孙子兵法》“后人发，先人至”及“全胜战略”的经典案例。
三星市场信息研究所的理念是：“世界上没有两个完全相同的人”。 该所展开的针对全球消费者心理的深度调研，充满了孙子“知彼知己，百战不殆”的智慧，从而建立起一个立体、多元、系统的消费动态分析体系，从庞杂混乱的消费态势中驾驭市场，为三星“实施品牌战略，打造自有品牌”奠定了基础。
1998年，三星出资4000万美元加入奥林匹克全球赞助商计划，提升三星品牌形象。1999年，三星在经营战略上做出了有史以来最大的一次调整，制定了“引领数字融合革命”的新的品牌战略，致力于领导全球数字集成革命潮流。此后，三星在全球范围内进行了声势浩大的品牌推广运动，树立了三星在数字化时代领导者的品牌形象。
三星组建了一个品牌战略团队，着力主打一个品牌：三星电子。1998年，三星电子提出了“三星数字世界欢迎你”的宣传口号，传递出这样的信息：三星电子期望通过开发新型、多功能的产品，让人们的生活变得更加便利、丰富和舒适。在该口号的统领下，三星电子的品牌战略至此日趋成熟，开发了世界上第一个商业用途的CDMA，第一个可视电话，第一个MP3 手机，第一个摄像手机，第一个滑盖手机等多个第一。
在尝过赞助汉城奥运会的甜头后，奥林匹克TOP赞助计划已成为三星体育营销的最高策略。正如时任三星中国总裁朴根熙所说的，20年前，正是因为借助汉城奥运会，三星才得以从一个国家品牌跃居为全球品牌；如今，在全球最具市场潜力的中国举办的奥运会，无疑也将成为三星转身成为中国消费者接受的中国品牌的最好机遇。他期望通过北京奥运会，将三星的品牌和知名度提高3倍。
三星每年市场营销费用为20亿美元，其中体育营销约占20%。从长野冬奥会、悉尼奥运会、盐湖城冬奥会，再到雅典奥运会、都灵冬奥会，三星标志与奥运五环紧紧地联系在了一起。2007年4月，三星与国际奥委会续签了赞助协议，将赞助时间延续至2016年。借力奥运盛会，三星摆脱了以往低端的品牌形象，品牌价值大幅提升。
三星的全球社会公益活动也同步开展，势头很猛。自1999后，三星在连续五年时间里，每年都捐赠1000万美元，来帮助和照顾社会上贫困的人群，三星生命保险也在2002年至2004年中捐赠1000万美元，用于对患有癌症、脑溢血以及心肌梗塞等疾病的患者进行治疗。三星成立了三星文化财团，赞助了韩国几个资金困难而陷入危机的大学。三星还设立了“三星奖学金”，建造了湖岩美术馆。作为全球社会公益活动的一部分，三星从1996年起就开始赞助诺贝尔基金会。
三星不完全靠企业品牌形象制胜，而主要靠孙子的“全胜思想”制胜。“世界最佳，世界第一”的产品战略，是三星其克敌制胜的利器，三星很少打“价格战”，坚持以产品品质和速度制胜，而非价格制胜。三星比业界平均水平快1至2倍的新产品推出速度，赢得“全胜”乃势在必然。(完)
