揭秘图书低折扣中暗含的玄机
随着光合作用书店的倒闭，引发了人们关于民营书店何去何从的反思。与此同时，图书市场上的各种异常现象也随之被追问，网络低价售书让实体书店在这个有力竞争对手面前束手无策。
如何翻身？答案尚未可知，其实一些大型实体书店早已经尝试在实体店的基础上开设网店，但这是否能拯救其日趋低迷的实体书市？近日，从沈阳市新华书店获悉，其近期的书展上以75折乃至更低的折扣出售参展图书，而这些参展桌书籍中包括目前极度畅销的部分作品，如《史蒂夫·乔布斯传》等。相关工作人员介绍，通常情况下，畅销书基本上不参与任何打折购书活动，但此次书展上为何有价格折扣上的突破？这是否意味着黔驴技穷的传统书店已经开始考虑以低价策略对抗网购？低价策略将会收到怎样的成效？而图书低价趋势又将会带来一个怎样的结局？
低价战略？书展拼不过网购
书展上畅销书的低折扣是否会对当前并不景气的实体图书市场带来一丝曙光？低价这根救命稻草又是否真的行之有效？对此，新华书店副总经理包焱告诉记者，书展中的畅销书折扣促销事实上会对实体店图书的整体销量带来一定的拉动，尽管畅销书是吸引大多数读者购书的主要目标对象，但被畅销书低折扣吸引来的读者也会对店内的一些其他图书进行消费购买，所以在这种低折扣的带动之下，书展的整体销量还是会有提升。
那么在这种低折扣的情况下，书店是否还有盈利？包焱回应：“基本没有利润可言，即便是有的话也是微乎其微。 ”尽管如此，但主办方仍认为这种貌似“无利润”的促销活动会带来相应的良性效应。“比如说，在这种低利润的前提下，我们的销量提升了，过去可能卖10本，每一本盈利1元，但低价促销之后，利润可能只有0.1元，但销量却提升到了200本，所以相比之下收益还是会有相应的增长。“对于我们书店而言，从本质上来讲最不愿意看到图书打折了，但仍会选择在阶段性地推出这种折扣活动是因为我们不想有限的读者流失。虽然基本上不盈利，而且工作量也会相应增加，但至少读者与出版社方面相对来说会比较满意，所以还是有所收获的。 ”
被问及书展上畅销书的折扣是否可与网络购书的折扣相当？包焱表示书展中的折扣仍未低于网购价格，毕竟实体店有相应的费用，而网络书店中的图书大多是不盈利、甚至亏本生意，其真实面目——将图书作为一种途径，从而拓展网站的其它方面业务范围。“但我们的优势是能够出售看得见摸得着的图书，选购过程中的乐趣也是不可忽视的。 ”
折扣玄机？低折扣竟是幌子
从团购泛滥的当下，不可否认的是即便是文化产品也不可避免的混入这场低价战争之中，但相比之下，图书的团购幅度仍不够大，与9元低价的电影票相比，7折仍是一个不痛不痒的折扣。
既然要打价格战，为何不在低价方面下狠手？对此，包焱告诉记者，倘若图书售价过低的话，不仅书店颗粒无收，无法生存，而且将违反公平交易法，同时引发图书大战，最终的结局对整个行业都是一种无可弥补的创伤。当年的挂历就是价格战的牺牲品。
尽管如此，但在图书批发市场以及网站上面，我们仍不时会看到一些低至3或1折的图书，既然图书无限制的低价是相关部门明令禁止的，但为何会有商家仍旧堂而皇之的打出这样的低价？图书低价中究竟藏着怎样的玄机？包焱为记者做出了详细的解答。
目前图书市场中的低价大多是一些小出版社以及书商造成的现象，首先，小出版社能力有限，因此变相售卖书号。自费出版、合作出版成就了许多人的出书梦想，也给一些人带来商机。在这种个人出书行为中，出版社只负责编审工作，其余事宜的由出书个人负责，所以不可避免地出现低折扣出售现象。
其次，导致图书低折扣的另一现象就是高定价、低折扣。通常出现在很多大部头图书作品上，其外表往往华丽，经过了细致的包装，标明“精装、典藏”，但内容并无过多价值可言，因此图书定价很高，最终以一个十分低的折扣出售，以此达到促销目的。“但实际上这样的行为并不合法，国家曾经大力打击过。 ”包焱说。
第三，则是一些快餐类图书，时效性较强的作品，比如电影宣传或明星写真的作品，过了签售时段后，将会大打折扣。
第四，是民营书店，因为没有历史遗留下来的包袱，如退离休人员等，经营手法相对灵活，所以也可能会出现低折扣出售图书的现象。
第五，网上书店，绝大多数网上书店并不以图书赢利，而是以图书赚人气供以销售别的商品，挂羊头卖狗肉。
如何抵制？出版社纷纷“限折”
最早销售折扣图书的贝塔斯曼已经在前几年垮掉，害死它的元凶之一就是网络购书，说到底还是低价所为。而当下生存艰难的实体书店也在其优势之上掀起了低价的促销活动，尽管这种促销并非是一种常态，但促销结束之后，人们是否仍愿意回归到原价购书的理想状态当中？又或者他们更愿意选择去书店看书网络购书呢？
包焱告诉记者，当年台湾的诚品书店也曾面临危机，但政府与民众携手将这个老品牌保留至今，如今它已成了当地景点之一，“为了保护诚品，台湾民众发起了网上看书，书店购书的活动，与我们刚好反过来了。由此可见，当文化深入人心，书店成了一种情结。 ”
前段时间，亚马逊曾爆出与出版社抢作者的消息，这是否折射出中国的网络购书平台很可能照搬此模式？那么面临危机的不单单是实体书店，而是升级到了出版社。包焱认为，网络售书行业涉及到出版业务这是早晚的事。“事实上这一步已经在走了，我个人认为，目前的网络作家在网上发表文章，尚谈不到是真正的出版。并无版权，而这些文章通过转载，被出版社看好后出版。这种现象就是亚马逊事件的雏形，按常理来讲国内的售书网站迟早要走到这一步，只是时间问题而已。但在国家控制的前提下，或许这种行为会遭到遏制。 ”
包焱告诉记者，在早先，中国书刊发行协会曾发布了“限折令”，但最终并未能顺利实施，不过目前国内部分大出版社(合作出版社中约占10%-20%)已经意识到了这一问题，所以也在书籍出售的折扣方面有相应的规定，低于制定折扣售书者则不予供书。这在某种程度上对网络售书的倾销行为起到了抵制的作用，而实体书店也不会因为积压货而出现大量的退货行为了，继而形成了一种良性循环。记者 顾珍妮
