春节实体书店销售火爆 靠打折赚吆喝能支撑多久

　　龚滔 绘

　　在经历了漫长的低谷之后，上海各大书店在2012年春节期间经历了久别的热闹场面。本报记者昨天在探访中了解到，上海书城春节期间的销售额同比增长15%，而在春节前三天，上海博库书城的销售额同比增长更是达到了30%。种种迹象表明，主动打折是产生这一波实体书店高潮的重要因素之一。但折扣能否解决一切问题？记者就此展开了调查。

　　本报记者 郦亮

　　现实：书店喜迎久别“小阳春”

　　春节期间，上海书城福州路店的人潮出现得很早。按照目前平时的规律，双休日一般要到下午一两点才会出现人潮涌动的场面，但这几天甚至中午之前就有点接踵摩肩的味道，且出现了断货的局面。市民陈先生陪儿子来买《喜羊羊与灰太狼4》，书架上竟然一本也不剩了，只能等书城工作人员到仓库里现场提货，“这样的情况很久没遇到了，我还以为书店已经快到了图书滞销的地步了。”陈先生说。

　　上海书城副总经理江利昨天告诉本报记者，今年春节，书城的销售额将比去年同期增长超过10%，有望达到15%。这意味着将一扫今年元旦销售业绩下滑的阴云。博库书城的情况也一样的火爆。博库企划经理朱兵透露，从年初一到年初三，经营额同比增长30%，年初四也有10%的增长量。“今年一个突出的感觉就是，卖书就像卖年货，不愁卖！”

　　探因：折扣诱惑大受欢迎

　　朱兵将今年春节实体书店喜迎“小阳春”，归因于元旦惨淡之后的恢复性增长。今年元旦，上海各大书城销售额都有10%以上的同比下降。“这主要是因为今年元旦与期末考试很近，学生忙于复习，没空逛书店。春节放寒假便来补逛书店。”

　　然而记者注意到，除此因素之外，折扣的诱惑也不可小觑。很少打折的上海书城，今年春节推出每天5个时段6.8折限时限量秒杀，涉及《杜拉拉大结局》、《藏地密码》、《盗墓笔记》等热门书。博库书城则将1万种新书8.5折销售。实行折扣销售，被认为是实体书店应对网络书店低折策略的一种手段。事实上，这正切中了读者的要害，低折时段的销售额比其他时段要多得多。

　　但问题是高成本营运的实体书店，不可能将低折进行得太久，否则可能就会饮鸩止渴。正是考虑到这一点，上海书城在抛出折扣诱惑的同时，还以举行签售、猜灯谜活动，以及提高选书质量等来赢得人气。在江利副总经理看来，增强读者服务意识，应该是实体书店生存之本。

　　延伸：孩子的书最好卖

　　江利昨天向本报提供的一份上海书城春节销售排行榜显示，销售前10名的图书，除了排榜首的《一个总裁的微思考》，排第六的《有些意思你从来不懂》和排第九的《二号首长》外，其他清一色均与青少年有关。如《赛尔号雷伊传说》、《喜羊羊与灰太狼4》、《那些年，我们一起追的女孩》、《小时代3.0》等。博库书城卖得最好的也是精品套装童书。

　　这显然预示着，青春幼儿读物已经开始取代养生保健类图书，而成为春节销售的热点。“只要抓住孩子，就能活命”的实体书店生存法则，也进一步得到印证。

　　》链接

　　上海书城春节销售排行榜

　　1.《一个总裁的微思考》

　　2.《赛尔号雷伊传说1 我是小队长》

　　3.《赛尔号雷伊传说2 水之精华的力量》

　　4.《喜羊羊与灰太狼4 开心闯龙年》电影连环画

　　5.《那些年，我们一起追的女孩》

　　6.《有些意思你从来不懂》

　　7.《孩子们的秘密乐园》

　　8.《小时代3.0刺金时代》

　　9.《二号首长 》

　　10.《盗墓笔记8 下》