改制文艺院团如何在市场闯关? 从出演员到出创意

　　改制后的文艺院团如何在市场闯关

　　□本报记者 陈四四

　　春节前夕，四川歌舞演艺有限公司旗下天姿国乐团忙得不亦乐乎，该团打造的大型器乐音画《情歌中国》在广元、德阳等地进行了多场商演。据记者了解，龙年春节前后，我省的文艺院团大多忙着在省内外演出。

　　早在2009年，中宣部、文化部明确文化体制改革的“路线图”与“时间表”时，就强调转企改制是院团改革的中心环节。前年，四川省歌舞剧院和成都市杂技团相继试水转企改制，开始了我省国有文艺院团的破题之举。截至目前，我省63家国有文艺院团中，已有13家完成体制改革。

　　改革之后的文艺院团如何勇闯市场关、谋生求发展？

　　解束缚，改革活力初显

　　从剧院到公司，从事业单位到企业，不仅是名称和身份的变革，更是文化生产力的一次解放。

　　2010年9月19日，四川歌舞演艺有限责任公司正式挂牌，成为我省第一家转企改制的试点文艺院团。3个月后，成都市也开始改革探索，成都市杂技团有限责任公司成立。

　　从剧院到公司，从事业单位到企业，不仅是名称和身份的变革，更是文化生产力的一次解放。四川歌舞演艺有限责任公司董事长石勇告诉记者，截至目前，该公司已完成各类演出约230场次，其中对外文化交流演出49场次，国内演出181场次。

　　去年底亮相的《大美四川》，以市场为“靶心”，是解放文化生产力的极好实证。改革前，歌舞剧院创排一个节目到最后在全国巡回演出，至少需要一年的时间。申报项目、向上要钱、等批复，生产出来之后才考虑市场。现在，自给自足，首先要衡量剧目是否有市场才创排，剧目创作和市场营销是同步进行的。因此，《大美四川》推出不到半年，已经收到涵盖江浙沪的东部演出联盟、涵盖西部12省的西部演出联盟以及台湾、香港等地抛出的“橄榄枝”，全国巡演的档期从年初排到今年7月。

　　改革也让成都市杂技团“闯出了一些市场”。成都市杂技团有限责任公司团长乐磊说，尝试与民营杂技团合作打造的《太阳金沙》，每天在北京驻场演出两场，成为了对外宣传成都的一张文化名片。特地为苏州“量身定做”的《苏show》，已演出上千场，成为文化走出去的成功案例。而在去年12月27日落幕的成都市第四届艺术团体中青年演员表演大赛上，成都市杂技团囊括了金银铜奖，一些剧目甚至当场被本地演出商相中，希望能引入演出市场。

　　不掉链，市场空间才宽

　　创作—市场—创作，一条完整的演艺链，就是一条活水渠，可现在剧目生产却被“掉链”困扰。

　　改革活力如何更好释放？经过一年来市场上的摸爬滚打，两家院团也有着相似的困惑。

　　创作—市场—创作，一条完整的演艺链，就是一条活水渠，可现在剧目生产却被“掉链”困扰。在石勇看来，生产与市场依然有着隔阂，省歌这个新公司还处于接订单的“粗加工”阶段。

　　去年演出的《天下峨眉》和《青城》两出剧目，都是与当地合作，公司只负责排演。“相当于生产一个产品交给对方，是否进入市场和公司没有关系。”于是，这两出剧目是不是能经受市场检验的精品，能否在市场上闯出一条道路，并没有答案。可是，《天下峨眉》和《青城》不是特例，这意味着，四川歌舞演艺有限责任公司在剧目生产上，能不能创排出受市场欢迎的剧目，能不能成功营销自己的产品，还要经受考验。

　　而这，同样是成都杂技团要面对的现实。由于杂技的国际性，在改制之前，杂技团的国际市场一直走得不错。但这个“不错”，仅限于走出去了。因为，每次出国演出，杂技团都只出演员，整台剧目则是由中间商联系的国外演出商出导演、出创意编排。“我们就好比在金字塔的最低层，大量的钱都被中间商和演出商赚走。”可这一年，这种局面并未改观。去年杂技团在南美洲巡演了8个月，依旧还是出演员。

　　“只有能自给自足的院团，才能在市场竞争中生存下去。”在业内人士看来，改制初期，如何打造具有自己创意的商品，对很多文艺院团来说都是困扰。如果形成不了良性循环，不仅制约着院团的进一步发展，并且难以开发延伸产业链。

　　重原创，从出演员到出创意

　　向市场要效益，更重要的是，在生产一出剧目之前，要多考虑做出来给谁看？有多少人喜欢看？

　　“松绑”后的文艺院团如何在市场“谋生”？

　　在院团市场化初期，变政府扶持为政府采购，是很多地方采取的办法，在资金上“扶上马送一程”。比如，在安徽，政府每年安排2000万元专项资金，重点解决省属国有文艺院团设施更新、剧目创作、人才培养等问题；省直院团演出场次补贴经费由200万元增长到700万元，补贴标准由每场次2000元提高到7000元。

　　实际上，《太阳金沙》初到北京演出时，曾非常困难，是靠着成都市政府提供的一笔扶持奖励基金，才熬过了那个寒冷的冬天，有了今天演出2000场的骄人业绩。

　　但是，政府采购仅仅是文艺院团面对的一个特殊市场，生存法则更需市场检验。

　　省社科院副院长、研究员李明泉告诉记者，目前国家已出台金融支持文化产业发展的意见，根据这一政策，四川歌舞演艺有限责任公司可以向银行贷款，打开难以自由运作剧目生产的局面。公司也可以广泛吸纳社会资金，跨行业、跨区域寻求投资合作者。就某一剧目的生产，公司甚至可以采取股份制的方式。“随着门槛的放宽，海内外有很多企业和资本是愿意进入演艺产业的。”

　　向市场要效益，更重要的是，在生产一出剧目之前，要多考虑做出来给谁看？有多少人喜欢看？要在剧目创作初期就介入营销。“我最关注的就是观众的反应。”乐磊说，今年杂技团策划了一个新项目杂技秀 《熊猫来了》，营销团队从一开始就介入，甚至与创作团队有多次辩论。目前虽然剧目还在策划当中，但已被南美一家演出公司看中，希望能买下其在南美洲的巡演代理权。

　　当前，全国有2000多家文艺院团要转企改制，是行业的一次大洗牌。业内人士指出，分散的单打独斗不适合未来的区域性竞争，已经改制的院团也可考虑向集团化发展。并且，各家院团一定要有自己的原创，要从出演员变成出创意，才能拥有不可复制的核心价值。