艾薇儿中国演唱会880元封顶 低票价如何炼成？(2)

　　市场疑问

　　低票价是怎样炼成的？

　　谈及此次以艾薇儿演唱会为首的三场国际级演唱会为何如此低价，魏明表示，之所以推出如此低的演唱会门票价格，歌华莱恩有自己的长远计划。在成本控制层面上而言，歌华莱恩是由歌华集团和国际知名演艺集团LIVE NATION成立的合资公司，LIVE NATION在国际上拥有很强的实力，很多大牌国际明星都被他们垄断。

　　“艾薇儿就是他们旗下公司的演艺明星，可以说我们是近水楼台先得月吧。”魏明表示，和LIVE NATION的合作让歌华莱恩在和艾薇儿沟通上减少了很多不必要的环节。而且，利用和LIVE NATION的密切合作关系，歌华莱恩直接和艾薇儿的经纪人联络演出事宜，所以歌华莱恩在支付艾薇儿出场费时，不需要像国内其他演艺公司一样，要经过中间商环节，艾薇儿的出场费成本支出大幅降低，这就为票价的拉低提供了可能性。

　　此外，歌华莱恩在艾薇儿演唱会中成功找到商业赞助，也让歌华莱恩敢挺直了腰板，下定决心降低票价。

　　商业赞助一直是国内演唱会的软肋，在不少广告商眼里，演唱会的广告营销形式不仅单一，而且效果不明显，远不如电影、电视广告的效果快。

　　让魏明兴奋的是，此次由歌华莱恩推出的三场国外演唱会，都成功拿到了来自万事达的商业赞助。

　　魏明介绍，和万事达的合作也是一种对演唱会商业赞助模式的探讨，万事达对演唱会的赞助包括了资金、演唱会宣传推广等领域；作为回报，歌华莱恩也围绕演唱会为万事达设计了一系列的营销活动，包括将在演唱会当天组织万事达专场活动，对于万事达的VIP客户有更为贴心的服务，同时艾薇儿也会配合万事达在演唱会期间的各项宣传活动。

　　“我们希望通过这次低票价，可以改变国内演唱会市场上，想看演出的观众因为高票价不敢购票，演出商因为标高票价卖不出票导致亏本的矛盾。让票价落到实处，让观众和演出商双赢，这是我们此次推出低票价最根本的初衷。”魏明向记者坦言。

　　票价虚高成疾

　　演出商卖票黄牛党挣钱

　　尽管此次低价票策略引来众多关注目光，但依然有很多业内人士对此抱有谨慎态度。有业内人士表示，此次歌华莱恩只不过是依托LIVE NATION的关系有效地控制了成本，短时间内国际级演唱会的价格依旧将维持在高价。

　　魏明承认任何公司在这种国际级演唱会的成本控制上都很有压力，但他不认为高成本必然带来高票价，因为高票价并不一定能够保证演出商的收益。

　　长久以来，国内演唱会票务市场一直存在严重漏洞。一般情况下，演出商受制于高成本将票价整体制定得比较高，这直接导致大部分观众对高票价望而却步，实际通过正规购票渠道购买票务的观众并不太多。结果到演唱会开演的时候，演出方手里还存有大量的票销售不出去。那么就有很多人疑问，这些票最后将被如何处理？