艾薇儿中国演唱会880元封顶 低票价如何炼成？(3)

　　有不愿具名的业内人士透露，为了保证演唱会场面的“热闹”，一方面，演出商或者演唱会明星经纪人往往会组织一些人免费看演出，借以营造火热的场面。另一方面，演出商会将大量卖不出去的票作为赠票派发出去。反正留着也是浪费，不如做个顺水人情。

　　如此一来，大量赠票又以很低的价格悄然流入到黄牛党的手里，形成一个二级市场。魏明对此很是心疼，他在歌华莱恩承办的每场演出前两个小时，去演出场地周围转转。他发现很多黄牛党都拿着赠票在销售，不少观众也留了心眼，根本不去买正规的票，专挑开演前低价格黄牛票，久而久之，一个恶性循环就悄然产生。

　　“黄牛党挣的钱都是原本应该由演出商挣的。”魏明无奈表示，演出商因为怕赔钱所以定高了票价，但根本想不到这反而成就了黄牛党，让自己的损失更为惨重。与其这样，为什么不干脆把票价定低点，让所有观众能够用低一点的票价在正规渠道买票呢？

　　价格体系待建立

　　有效票房收入才是利润保证

　　在魏明看来，国内对于优质演唱会的需求一直在攀升。在2007年艾薇儿首次开演唱会的时候，当时场下一半的观众是外国人，但是去年艾薇儿在国内的演唱会，90%的歌迷都已经是中国的年轻一代，大量本土观众开始习惯于国际大牌在家门口演出。

　　魏明一直呼吁建立一个演出市场的价格体系，让品质不同的演唱会可以享受到符合自己价值的票价。他向记者表示，降低票价是一个市场行为，随着国际明星越来越多地将中国作为全球巡演中的重要一站，国内的演出商可以考虑，通过规模化的巡演，来摊平演出成本，从而用市场的方法，合理降低票价。

　　“以艾薇儿为例，我们成功将她推向了江苏卫视去年的跨年晚会，现在又在北京和广州为艾薇儿开了两场个人演唱会。今年我们计划，如果条件容许，将在除了北京、上海和广州之外的国内其他城市为艾薇儿举办巡演。一旦成功，那我们就可以更有效降低票价，让更多普通观众享受艾薇儿的歌声。”魏明表示。

　　他向记者解释，只有票价下来了，每个观众都实实在在通过正规渠道掏钱买票了，演唱会的票房才会是有效票房，演出商的利润才能得到根本的保证。

　　“演出的票价降下来，观众都能够消费得起，虽然演出商会暂时有一部分的利益损失，但收益是稳定而扎实的。更重要的意义在于培养了观众通过正规渠道进行演唱会消费的习惯。这对中国演出市场的意义更为长远。”魏明表示。

　　此外，如何围绕歌手进行一系列的商业开发，也是国内演出商需要学习的地方。此次，歌华莱恩也涉足了艾薇儿在国内的品牌代言、广告代理等衍生业务。魏明表示，现在国内在此方面的开发力度还较弱，而且往往要等到演唱会达到规模效应以后，歌手附带的商业价值才会凸显，不过也说明这是一块在未来极具潜力的市场。

　　“所以，国内的演出商在演唱会的运营方面，还有很多需要探索和思考的地方。”魏明最后表示。

　　商报记者 陈杰/文 歌华莱恩/供图