千种图书情人节一拥而上 档期营销效果不明显

　　瞄准情人节档期，书店出版社卖力“吆喝”

　　在凤凰国际书城、大众书局南京书城店、新街口新华书店，都设立了情人节图书专柜，并用气球和鲜花装饰，营造出浓浓的节日气氛。有的书店还推出情人节购物有特别包装、购书赠送玫瑰等活动，吸引了不少读者。

　　而网上书城则以大折扣吸引读者。当当网推出电子书超低折扣“暖爱之作1元起”；卓越亚马逊推出“情人节完美攻略”，不仅有5折优惠，还将图书分门别类，为读者解读“爱情密码”、提供最佳的“约会造型”、共同品味“浪漫的事”，颇为诱人；京东商城的图书销售专区也打出了“开不了口，用书表达”的情人节优惠促销活动。

　　出版社也趁着情人节纷纷推出应景的图书。磨铁图书力推微博当红情感指导专家陆琪的新作《爱要深，心要狠 幸福不能等》，提出了“爱情止损”的概念。轻工出版社的《辣问爱情》打出了“摆脱单身必备”的旗号，由2011金话筒奖得主青音，联合北大著名心理学专家汪冰对话，从男女不同的角度教读者谈恋爱。

　　长江文艺出版社一口气推出了4位不同时代作者的作品：60后的曲黎敏用散文集《生命沉思录》探讨爱情；70后的赵赵以小说《穿“动物园”的女编辑》讲述了时尚圈几段光怪陆离的爱情故事；80后的安东尼推出图文随笔集《这些都是你给我的爱》，倾吐少年的酸涩心事；90后的孙梦洁在小说《世界病》里直言“爱情是件麻烦的事儿”。

　　千种图书一拥而上，档期营销效果不明显

　　记者在各大书店发现，林林总总的情人节图书加起来超过1000种，以婚恋指导和情感小说为主。图书市场大打档期牌，究竟效果如何？

　　“情人节是春节之后第一个消费高峰，但图书市场的总体表现只能说一般。”凤凰国际书城营销部工作人员孟庆宁接受记者采访时表示，近年来，利用各种节日举办营销活动已成为图书市场的共识。“电影有档期，图书市场也越来越看重这个概念，开始做节日营销。”不过，情人节档期的销量提升并不明显，像大众书局的销量只上升了4.4%，“只有个别书的销量会有大幅增长。”长江文艺出版社相关工作人员告诉记者，安东尼的书温馨感人，很多情侣都喜欢，2010年他的首部作品《陪安东尼度过漫长岁月》销量是30万册，第二年推出新书后，出版社紧扣“白色情人节”做营销，销量一下上升至70万册。

　　业内人士表示，情人节的图书销量之所以增幅不大，一方面是选择情人节送书的读者并不多。根据某网站发起的“你最想收到的情人节礼物调查”，选择图书的网友低于5%；另一方面，不少书店和出版社在情人节档期的活动也比较常规。“每年都是打点折送玫瑰之类，每家店都是如此，没什么新意。”一位读者表示。

　　紧扣节日做文章，书市档期需要创意支撑

　　尽管档期对图书整体销量拉动并不明显，但各大书店和出版社都表示，还是会继续紧扣节日做档期营销，让书市档期越来越多。

　　“我们正处在一个营销时代，畅销书都是营销出来的。国外图书营销手段比国内更发达、更加立体化、个性化，他们对节日档期的利用有很多经验值得我们借鉴。母亲节、父亲节、六一儿童节、七夕、圣诞、新年……都可以举办活动进行策划营销。”孟庆宁告诉记者，下个月围绕“三八妇女节”，凤凰国际书城主推“幸福女人月”，届时将有千余种图书和多项活动配合展开。

　　世界知名出版机构企鹅出版集团北京分部相关负责人在接受记者电话采访时表示，营销需要有好的创意做支撑。他举例说，有一次世界长跑日，出版机构配合各地书店开展促销活动，公开宣布3小时内派送读者所要的书，如果超过3小时没送到，读者可免费得到该书。这个创意一下吸引了许多人。此外，配合特殊事件、特殊活动或在特殊时间，国外出版商还会大手笔在公众媒体上投放图书广告，这在中国出版界也比较少见。

　　本报记者 邢虹