《临时空缺》营销策略：切割“哈利·波特”
参与互动(0)切割哈利·波特，打造全新罗琳：《临时空缺》营销策略解密
许多人将《临时空缺》出版前的不事张扬，归因为罗琳本人的性格，却忽视了出版商的存在。说到底，这是一笔大买卖。利特尔布朗及其母公司阿歇特集团投入巨资，经营数年，挖来罗琳，不可能第一本书就卖砸。
此书首印数高达200万册。不营销，怎么卖？！
明眼的专业人士对此有不同的解读。
《广告时代》(AD Age)的托马斯·帕迪9月10日撰文指出，利特尔布朗此番采用了一种极简主义的市场攻略，其理论核心基于如下事实：罗琳乃当代最著名的童书作家，但在成人领域尚属新丁，因此须和昔日《哈利·波特》作者的盛名保持距离，以免影响成人读者的预判。
换言之：亲爱的大朋友们，写这本《临时空缺》的不是那位罗阿姨了，而是一位全新的罗琳女士。
利特尔布朗营销总监希瑟·费恩说：“我们也在想，恐怕没有书迷既知道又喜欢JK·罗琳，却不知道也不关心《临时空缺》。可我们也想让那些只爱文学小说力作的人也来读这本书。”
目前的计划是这样的：没有铺天盖地的广告轰炸——利特尔布朗虽在Google、Facebook和全国公共电台购买广告，但店内推广几乎完全不做，仅有小幅标识，通告此书即将上市。
另外，出版商与少数电视节目合作，操作相关话题。其中包括美广(ABC)的《早安美国》和乔·斯图亚特主持的《每日秀》。罗琳稍后将会访美，但只在10月16日前往纽约的林肯中心，真人亮相一次，现场卖门票，在全美国的许多书店，则布置了现场直播。
美国头号连锁书店巴诺负责营销的副总裁帕特里西娅·博斯特尔曼说，店内低调很大程度上是出于罗女士的要求，“她非常坚持自己要被视作成人小说的作者，她想让这部作品独立出来，远离她的名望和成功。”
《广告时代》认为，很少作者能有如此的奢侈，肯在新书上架时主动降低身段。不过，十几年前那一批读着《哈利·波特》长大的小朋友，现在已经成人，因而营销的关键，在于赢得这些昔日拥趸的心，但同时又不能用花里胡哨的吹嘘，虚抬他们的期望。或者说，在切割哈利波特的同时，出版商还得引诱罗琳阿姨的死忠书迷，甚至那些顽固的哈利·波特纯化论者。
怎么切割？割掉多少？值得大动脑筋。利特尔布朗决心下重手，一刀割除。
“我们想用多种办法，把她当作新秀。”费恩说，“我们得让这本书自己说话，预估它怎样联通读者，人们会怎么读它，喜欢上它——希望如此。”
罗女士所著七部哈利·波特系列童书，已经以74种语言在全世界销出了4.5亿册。
《临时空缺》上市之前，全美国只有十五人读过此书，社内主管营销的费恩女士是其中之一。她将此书与罗女士以前的作品截然分开：“它是发生在真实世界里的，写的是人际关系和家庭之间如何相互影响。书里头肉很多。”
另一个明显的不同之处是，《临时空缺》将成为罗琳首本同步发行电子版的作品。
“这年头，电子书你是回避不了的。”《出版商周刊》的编辑部联合主任吉姆·米略特说。
《临时空缺》厚达512页，在亚马逊英国站，其印刷版的硬皮精装版预售价为9.86英镑(约合人民币101元)，反倒比同期发售、没有纸、不用印刷也无需邮寄的电子书版更便宜——其Kindle版电子书的售价为11.99英镑(约合人民币122元)。
在亚马逊中国店，原版此书标出了149元人民币的预售价，并将与英美等国同日发售。 记者 康慨
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