出版社书价"双轨制"酿恶果：不参加促销遭警告

　　长期被出版社“宠坏”了的网络书店，近日向出版社显示出其强悍的一面。由于不愿参加一些大型网络书店的店庆低折促销活动，为此承担成本，一些出版社收到了对方“图书可能被全部下架”的警告。

　　本报记者就此展开调查时发现，正是出版社长期以书价“双轨制”向网络书店低价供货，使得网络书店不断壮大，最终才有了现在“挟客户以令出版社”的局面。所以出版社大有“搬石头砸自己的脚”之嫌。

　　记者 郦亮

　　强势：

　　“挟客户以令出版社”

　　有一家大型网络书城最近向各家出版社发通知，要求他们参加该书城13年店庆促销活动。促销方案除了有“满99元减19元，满199元减49元”等外，还要求出版社拿出销售码洋(书价乘以销售量)的20%作为促销费用。这个通知口气颇为生硬，说出版社如果不满足他们的要求，就要视具体情况下架有关出版社部分乃至全部的图书品种。

　　收到这份通知，很多出版社都傻了眼。就拿推出莫言图书的那些出版社来说，莫言的书是现在书市里最热销的产品，印出多少就卖掉多少，还供不应求。还有不少畅销书也处于放到那里都被一抢而空的状态。

　　对于网络书店所要求的进一步低折促销，并承担巨额促销费用，这些出版社自然十二分不愿意。

　　很快传出消息，有四五家出版机构因为“不听话”，被这家网络书店列入“黑名单”，准备接受图书品种被下架的惩戒。

　　记者昨天在采访中了解到，虽然在巨大舆论压力之下，这家网络书店改口称《通知》上的内容“非强制性”，但仍没几个出版社敢公开“不听话”。“网络书店的价格战经常打，每次都拖上出版社陪他们玩。出版社往往敢怒不敢言，谁叫网络书店是‘挟客户以令出版社’呢？”一家出版社人士告诉记者。

　　娇惯：

　　宠坏网络书店，砸自己的脚

　　在如今这个市场化的社会，几乎没什么机构敢如此不客气地要求供应商做这做那，除了网络书店。网络书店强悍，是因为他们已经掌握了大量读者资源，在“顾客是上帝”的认知下，他们不怕出版社不就范。

　　也有出版社表示，如果为了几本畅销书利益与网络书店叫板，伤了和气，今后网店在其他图书销售方面给“穿小鞋”，那出版社损失会更大。

　　资深出版人李德明一针见血地指出，出版社现在的痛苦，都是他们一手造成的。为了能在网络书店上多卖书，出版社施行书价“双轨制”很久了。

　　按照北京蜜蜂智爱公司老总张业宏的说法，出版社以7折向实体书店供货，但给网店却是4折。这样一个直接的结果是，网络书店因为书价便宜将实体书店打败了，进而他们掌握了一大批读者资源。

　　在长期被出版社“娇惯”后，掌握了大量读者资源的网络书店腰板渐硬，对出版社说话的口气也越来越硬。出版社最终“搬起石头砸了自己的脚”。

　　而在目前的情形下，出版社唯一可以做的要么就是“不听话”而被惩戒，要么就是受着损失而忍气吞声。